ROI（投資収益率）を簡単に計算する方法

ご存知のように、広告キャンペーンの広告予算の80％は無駄になっています。 あなたのビジネスを促進する何らかの方法の収益性の問題は、投資家とビジネスオーナーにとって最も痛いものです。

あなたが必要になります

• Yandex.Metricaサービスのサイト統計へのアクセス。

• Google.Analyticsの同様のカウンターへのアクセス。

• 特定の期間の顧客ベースの注文または補充について報告します。

• 商品と利益のコストに関するデータ。

取扱説明書

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主要な指標の選択：広告キャンペーンで利用可能なデータを確認します。 計算できるすべての広告ソースで同じ指標は何ですか？ 各セグメントの特定の番号への呼び出し、サイトの異なるページからのアプリケーション、またはアフィリエイトプログラムからの登録済みのクリックなどです。 重要な指標は、ROIの計算の便宜上、最終的に同じである必要があります。 特定の従業員の投資利益率を計算できるという事実を考慮してください。 この場合、すべての税額控除のある月給を「コスト」列に含めると便利です。

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統計情報の収集：この段階では、すべての部門の相互作用が重要です。Yandex.Metricaサービス、Google.Analyticsから月次レポートをダウンロードし、サイトの管理パネルで要求に関するデータを収集します。

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私たちはそれが判明したと信じています。 広告ソースごとに、4つのインジケータ、つまり「費用」、「注文数」、「1つの注文のコスト」、「収益」を取得する必要があります。 複雑なサービスを販売している場合、個々の注文ではなく顧客をカウントするのが賢明です。 この場合、新しいバイヤーを引き付けるコストは高くなる可能性がありますが、収入ラインでは、その月の注文のトランザクション量ではなく、推定ライフタイム値（LTV）係数を書き留めます。

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魔法の式。 すべてのデータが手元にあるので、次の式を使用してROIの割合を計算します。ROI=（収入-コスト）/広告への投資* 100％。

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広告ソースの有効性の分析。 ROIインジケーター自体は、企業が一定期間投資を支払うかどうかのバイナリ評価にのみ役立ちます。 したがって、指標が100％を超えると、ビジネスは利益を生みます。 しかし、この指標だけでは、会計からそのようなレポートを取得できるビジネスオーナーにはあまり役立ちません。 マーケティングへの投資収益率を計算するための最も重要な点は、最も効果的な広告チャネルを割り当て、人的資源と財政的資源を再分配することです。

注意してください

処理されたデータはすべて別の場所に保管してください。 今後、すべてのマネージャーから単一の形式でレポートを収集することはできなくなります。 このレポートを自分で作成し、毎月の財務諸表に適用してください。

データを再確認し、「ネイティブ」PBXのレコードをYandexサービス「Target Call」の呼び出しのリストと比較します。 メール、サイトの内部管理パネル、または1C独自のシステムから注文データをアップロードします。 そのようなチェックの1つは、販売ファンネル（潜在的な顧客が失われるステップ）のボトルネックを見つけるチャンスであり、したがって、選択したソースの有効性を数倍に高めることができます。

役立つアドバイス

危機において、投資効率の問題は特に深刻です。 「私たちは高いROIを持っています！」というスタイルで管理レポートを作成する誘惑を避けます。 タスクは、ビジネスの弱点を見つけ、最も信頼性が高く収益性の高い新規顧客のソース間でリソースを分配することです。

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