販売で成功する方法

優れた売り手、営業担当者、または営業マネージャーは労働市場に自信を持っています。なぜなら、販売スキルは需要があり、高い給料が支払われるからです。 このようなレベルに成長するには、商社の新入社員が直面する障害のあるライフスクールを通過する必要があります。 初心者が積極的に他の人の経験を使用する場合、成功はより速くなります。

取扱説明書

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専門家を観察するために1日置きます。 一部の企業は、オフィスで新人を訓練し、顧客に連絡するために「現場」に送ります。 地元企業の壁の中で、志を同じくする人々がいるとき、すべてはそれほど複雑ではないようです。 実際の作業では、足が恐怖で揺れ、上司の設定が頭から飛び出し、何も起こりません。 これは初心者でも起こり、すべてが合格し、作業は成功します。 多かれ少なかれ第1段階を経験して経験を積むには、実際にプロの売り手がどのように機能するかを調べる必要があります。 トレーニングを観察に置き換えることはできません。 上司に、いつの日か経験豊富な同僚と一緒にいることを伝えてください。 正常に開始するにはこれで十分です。 顧客がどのように注文するかを見ると、成功への自信が得られます。 質問をして、先生のコメントを聞いてください。

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あなたが販売について見つけることができるすべてを読んでください。 書籍は、自分の経験に重ねると異なって認識されます。 横から実際の売り上げを観察した後でも、適用できる本からヒントを抽出できます。

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顧客との各連絡のコストを計算します。 経験豊富な営業担当者は、その結果に関係なく、各会議のコストを知っているため、失敗や失敗に苦痛を感じません。 営業マネージャーが1か月に100件の会議を開催するか、100件の電話をかけ、そのうち20件のみが注文で終了するようにします。 この専門家は30, 000ルーブルを稼ぎます。 1回の会議の費用= 30000/100 = 300ルーブル。 7つの会議が連続して失敗する日があります。 しかし、賢明なトレーダーはこのように考えています：7回の会議* 300ルーブル。 = 2100こする。 このお金が実際に稼がれないことは問題ではありません。 今月の平均値は結果につながります。 この考え方は、困難な状況で絶望しないようにします。 主なことは、100の連絡先を作成し、次に30, 000ルーブルを作成することです。 どこにも行かない。 初心者は動機を失い、モチベーションを失う傾向があります。失敗したケースは利益をもたらさないと信じているからです。 実際、すべての会議はシステムの一部です。 体系的な思考を発達させるために、同僚から必要な数字を学び、将来構築する個人的な指標が得られるまでそれらに固執します。

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財務目標を達成するための計画を立てます。 3番目のステップの専門家に40, 000ルーブルを獲得させてください。 1か月あたりの会議の数= 40, 000 / 300 = 134の会議。 1日あたりの会議数= 134/24営業日= 6個。 同様に、必要な作業量を計算します。 今では、個々の日が失敗することは問題ではありません。仕事が誠実に行われれば、計画した結果を達成できます。

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精神的にブルドーザーになります。 このデバイスは、耐久性と食物の必要性という2つの重要な指標によって特徴付けられます。 計画を実行するにはスタミナが必要になります。 顧客とのミーティングの回数に応じて、「稼いだ」金額を毎日メモします。 仕事の中断を避けるために、食物の必要性を考慮しなければなりません。 学習教材から前向きな考えを感じて、成功への信仰を失わないようにします。