買いたくない場合の売り方

あなたが製品を作ったが、彼らはそれを購入したくない場合はどうするか。 買いたくない場合に買い手を引き付ける方法は？ 以下は、成功したマネージャーによる使用のルールと例です。

取扱説明書

1

最初のルールでは、「目に見える欠陥を一意のプロパティとして与えます」と、James Youngを例にこのルールを見てみましょう。

若いエンジニアのジェームス・ヤングがジェイ・ウォルター・トンプソンの郵送会社に入社したとき、彼には難しい仕事が与えられました。 霜で黒くなったリンゴのバッチを送る必要がありました。 彼はすぐに商品を販売する方法を考え出し、リンゴが山で成長したことを示すメモをバッチに添付しただけでした。 そして、非常に急激な温度変化があります。 そのため、彼らはジューシーさと甘さを保ちました。 誰も甘やかされて育ったリンゴのバッチを返さなかったが、反対に次回同じものを送るように頼んだ。

2

3Suissesの例を考えてみてください。

1931年に、最初のカタログが発明され、それに従って商品を注文することが可能になりました。 本屋で売られていました。 3Suissesの出版社は、彼のカタログを正確に販売する方法を疑問に思いましたか？ カタログ形式を縮小する方法が見つかりました。これにより、売り手はスタックがバラバラにならないように残りの上に置き、原則として買い手は常に一番上になりました。

3

ハーレープロクターの例に従って、あなた自身の過ちから利益を得てください。

彼は父親から石鹸事業を引き継ぎましたが、当時は人々は石鹸を買うことに消極的でした。 そして、ある日、偶然それを消化して、ハーレーはそれがより白く、軽くなり、水に沈まないことに気づきました。 これは彼のチップになり、主婦たちはそのような石鹸を買うために急いだ。彼らはお風呂の底で滑りやすい残骸を捕まえるのに疲れていたからだ。 この間違いにより、ハーレーは700万ドルをもたらしました。

4

ほうれん草缶がしたように、人々の世話の可視性。

ほうれん草を食べたくないときに売る方法。 会社はこのような状況から抜け出しました。アニメ化された主人公、大きな目をした船乗りのパパイヤ、すべての子供たちのアイドルの手にほうれん草を渡しました。 成功は途方もないものでした。

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ブルース・バートンがしたようなブレインストーミング

1957年、アメリカの会社Henckelsは、ジャガイモの皮をむくためのユニークなナイフを作成しました。 彼らは快適で退屈ではなかったので、主婦は急いで新しいものを手に入れませんでした。 しかし、会社がすでに破産寸前にあったとき、彼らはブルースと彼の広告代理店に助言を求めなければなりませんでした。 彼は、ナイフの柄にジャガイモの皮の色を塗るように勧めたので、主婦は誤ってそれらをバケツに投げ入れて新しいナイフを探し始めました。

6

Ettore Sottsassのような顧客調査を実施します。

彼の最初の任務は、売れ行きの悪い機械式アラームの再設計でした。 彼は、購入する前に、すべての人が重量をチェックしていることに気付きました。 肺は自信を刺激しませんでした。 解決策は、彼が鉛インゴットを目覚まし時計にはんだ付けしたという事実にありました。