市場を見つける方法

同様の特性に従って、潜在的な購入者をグループにまとめると便利です。 そのようなグループは市場を形成します。 各クライアントを個別に追跡するのではなく、同じマーケティング手法で特定のグループに含まれる顧客に影響を与えることができます。 したがって、新しい市場を見つけることは、製品プロモーションの費用を節約します。

取扱説明書

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誰が、なぜ利用可能な商品/サービスを必要とするのかという質問に答えてください。 ソーダのような製品でさえ、何百もの用途があります。 スティーブンシルビガーは、著書「10日間のMBA」で、この製品を誰がどのような場合に必要とするのかという質問に答えた後、専門家が重曹を販売する新しい市場を発見したと述べています。 彼らは、歯磨き粉と芳香剤にソーダを使用することを提案しました。 これらおよびその他の推奨事項により、会社は新しい市場に参入することができました。 能力について同様の分析を行います。

2

誰が製品を購入し、誰がそれを使用するかを調べます。 購入する決定は、製品の対象者によって行われない場合があります。 これは、贈り物をしたり、慈善事業を行ったりするときに起こります。 女性は店に行くのが好きではないので、しばしば靴下を購入し、夫と結び付けます。 そのような場合、予想外の市場が現れ、それは広告活動を標的にすることができます。

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購入プロセスを説明してください。 製品が自発的に購入されない場合、これは価値があります。 顧客が追加情報を必要とし、間違いを犯すリスクが高い場合、購入プロセスは段階に分けられます。 バイヤーは、いくつかのイベントの影響下で製品の必要性を認識し、専門家とコンサルタントを検索し、代替製品を分析します。その後、製品の代金が支払われます。 このチェーンのリンクの間に新しい市場が見つかります。 卸売パートナーの観点から、同じコンサルタントを考慮することができます。

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購入プロセスにおける顧客の関与のレベルを推定します。 関与が少ない場合、ステップ3で説明した購入プロセスは、チェーン内のリンクの数が減るため、時間の経過とともに加速されます。 クライアントはすぐに決定を下します。 優れたマーケティング担当者は、エンゲージメントの低い製品をエンゲージメントの高い製品に変えることができます。 新しい市場が出現する可能性があります。 この場合のマーケティング手順の費用は正当化されます。

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市場セグメンテーションの機会を分析します。 通常の市場をセグメント化できます。 その後、同社はより焦点の絞られた市場でリーダーになることができます。