商品の小売価格を決定する方法

小売価格の形成は、起業家活動の重要な段階です。 概念が商社の収益性に基づいているのは、有能な価格設定です。 商品の小売価格を決定するには、互いに補完するいくつかの方法を使用することをお勧めします。

あなたが必要になります

• -競合他社の価格分析。

• -原価計算。

取扱説明書

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カテゴリ内の類似製品の小売価格を分析します。 市場の製品を注意深く比較します。 厳密に調べると、同じ名前が大きく異なる場合がありますが、もちろん最終価格に影響します。 ブランドの名声も考慮してください。広く宣伝されている製品は、あまり一般的でない製品よりもはるかに高い傾向があります。

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製品を販売するための変動費と固定費に基づいて価格を設定します。 出力単位あたりのコストを決定します。 この場合、配送、保管、販売の直接費用だけでなく、考慮してください。 税金、電気、給与などの固定費を忘れないでください。 製品の小売価格は、これらすべての費用をカバーすると同時に、一定レベルの収益性を提供する必要があります。

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希少な製品や独占的な製品に関しては、小売価格は起業家の直感に大きく依存します。 たとえば、エキゾチックなフルーツや手作りのジュエリーのマージンは800〜1000％です。 ただし、ほとんどのバイヤーはおそらく、購入した商品のコストが1桁低くなる可能性があることを知っています。 多くの人々がマンゴーに10ドルを簡単に支払う理由は、南アジアの国ではこの果物が1ドルで買えることを知っているからです。

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新製品の価格設定には、「スキムクリーム」戦略を使用します。 携帯電話の革新的なモデル、革新的なクリーム、最新のデザイナーコレクション-市場投入の段階で類似したカテゴリの製品は常により高価です。 多くの類似製品が登場したときに価格を徐々に下げることができるように、この事実を考慮してください。

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その後の割引を考慮して小売価格を作成します。 この手法は、購入者に心理的な影響も与えます。 事前に意図的に高いコストを設定してください。 数週間後、収益性の枠組み内にとどまりながら、販売を手配します。 同時に、価格の大幅な引き下げは顧客を引き付け、売上を増加させます。