効果的な見積もりの書き方
ビデオ: 見積もりにある‟諸経費”っていったい何なの？【京都府木津川市】アスマイルリフォーム 2024, 七月
正しく作成された商業オファーは、パートナーシップと将来の成功した取引の信頼できる基盤です。 したがって、商業的提案の準備は、ステレオタイプ化することはできません。
商業的な提案を行うには、多くのニュアンスの知識が必要です。これを遵守しないと、KPはゴミ箱の底のない腸を補充するか、競合他社からの同様のオファーの塊で失われます。
コマーシャルオファー（以下KP）は、取引の利点と条件を明確かつ明快に説明する文書であり、一方の当事者が他方の当事者を締結することを提案します。
どうやら-すべてが非常に簡単です。 メリットを説明し、独自のメリットをペイントし、顧客に「満足」してあなたの注意を払い、すぐに取引を完了します。
ただし、実際には、KPの起草には多くのニュアンスの知識が必要です。これを守らないと、KPがゴミ箱の底のない腸を補充するか、競合他社から受け取った同様の提案の塊で失われるかのいずれかになります。
商用オファーの種類
パーソナライズされたCP-特定の人向けに設計されたオファー。 通常、このようなKPは、会社の代表者と既に連絡を取り合っているが、取引を行うかどうかをまだ決定していない潜在的な顧客向けに用意されています。
このような商業的提案は、通常、顧客の財布の厚さに応じて、広告マネージャーとセールスマネージャー、販売代理店、または個人的な商業ディレクターが準備します。
標準マニュアルに記載する必要があるものは次のとおりです。
-姓、名前、愛用者、および受信者の位置。
-KPを送信した日付とその有効性。
-CPに対応することで解決できる潜在的な顧客の問題の説明。 将来のクライアントの基本的なニーズは、ビジネス会議中に明確にされると想定されています。
-取引パラメータ：期限、発行価格、配送条件など。
非パーソナライズドCP-潜在的な顧客への郵送、最初の会議での配信、および「コールド」コール（特に失敗したコール）の送信用にコンパイルされたメッセージ。
原則として、電話での会話中に行われた申し出に興味のないクライアントは、「KPを送ってください。そこに表示されます」という標準的なフレーズで会話を終了します。 適切に構成された商業的オファーは、そのような「失敗」に対するリターンを大幅に高める機会です。
パーソナライズされていない商業的提案の主な目標は、潜在的な顧客に興味を持たせ、見込み客に連絡をとることです。 そのため、このKPには特定の取引の条件は含まれていませんが、会社の能力を実証しています。
そしてまだ-各ターゲットオーディエンスについて、潜在的なクライアントの詳細を考慮した個別のCPを作成します。 sayingにもあるように、「誰がポップに、誰が司祭に、誰に司祭の娘に」。
商用提供構造
見出し-記入時に欲張りにならず、大きなフォントを選択して色を追加します（ただし、理由はあります）。 見出しは潜在的なクライアントが最初に目にするものであるため、できるだけ多くの興味をそそり、魅力的な情報を最小限の言葉で表現するようにしてください。
リード-始まりの始まり、冒頭の段落。 クライアントのソフトスポットに位置し、「クライアントに有利な条件」を引き出す準備ができているまさに「スプリンター」を説明する価値があります。 「破片」が粗く、それを除去する救済策が過激であるほど、CPがクライアントの魂の中で応答を見つける可能性が高くなります。
KPの本質の説明-2つか3つの文で正確に「破片」を抽出する方法を説明します。 詳細や詳細に入らないでください-それらのリストはCPの付属書に入力できます。
会社に関する情報-「破片」の抽出に何年携わってきたか、どの種類の「破片」を処理できるかを教えてください。 すでにあなたのスキルの程度を経験している感謝している顧客に言及することを忘れないでください。
動機-破片は妊娠ではなく、それ自体が解決しないことをクライアントに思い出させます。 しかし、彼がすぐにあなたに目を向けると、彼のソフトスポットは鮮やかな緑で「完全にフリー」になります。 クライアントが現時点で破片を持っていなくても、誰が無料ギフトを拒否しますか？
連絡先-クライアントに「祖父の村」への応答をKPに強制的に送信しないでください。 すべての連絡先の詳細を入力してください。 Skypeで詳細を議論することを好む人もいれば、電話での会話を好む人もいます。 あなたのタスクは、可能な開発コースを予測することです。 担当者の名前と役職をすぐに示します。
標準CPサイズは1ページです。 クライアントはおそらく、ストレスによって擦り切れた神経細胞の安全性を恐れて、あまりにも長い「シート」を読まないでしょう。 簡潔にすると、顧客があなたに連絡します。
使用可能なフォーマットオプションを無視しないでください。 小見出し、リスト、引用符、括弧、フォントの変更-これらはすべて、特に重要なポイントを強調するのに役立ちます。
商用オファーは、新しい顧客を獲得するのに役立つ強力なツールです。 100個すべてに使用してください！
