マーケティング担当者には危機が必要ですか？

2008年の危機は、昇進の専門家の労働市場を弱体化させました。多くの企業では、彼らの活動が組織にもたらす利益を説明できなかったため、マーケティング担当者が解雇されました。 今、彼らは再び自分自身の上にダモクレスの剣を感じます。 そして、雇用主はこれを活用できるようになります。マーケターが収益を高めて仕事をする時が来ました。 同じ予算内でプロモーションスペシャリストを管理する最良の方法は何ですか？

危機の前、多くの組織は、特別な雑誌、展示会、会議での出版などの単純なプロモーションにお金を費やしていました。 低価格でバイヤーに商業的なオファーを出す方法を見つけるためにマーケティング担当者に挑戦する必要があります。 この方法が競合他社によってまだ使用されていない場合に適しています。 秘密は、クライアントの行動を可能な限り詳細に記述することです。

このアプローチにより、マーケティング担当者は、Sberbankのプレースメントコストが計画の10分の1である新しい広告チャネルを見つけることができました。 銀行は、企業幹部向けの年次キャンペーンを開催しました。中小企業の貸出金利を引き下げました。 主な顧客は、ショップとキオスクの所有者です。 お金の大部分が商品の別のバッチの購入に費やされたとき、彼らは資金を必要とします。 卸売拠点の簿記係には、請求書と請求書を印刷するための普通紙のバッチが提示されました。 各シートの片側には、アクションに関する情報が書かれていました。 新規顧客を引き付ける計画は7回過剰でした。

会社のマーケティング担当者はサイトに訪問者を引き付け、訪問によってパフォーマンスを評価します。 その結果、会社はより多くの訪問者がどこから来たかを知っていますが、より多くの顧客がどこから来たかはわかりません。 サイト訪問者はオフィスに電話をかけるだけなので、どの訪問が電話に変換されるかを追跡する必要があります。

クラウドベースのビジネス向け通信サービスプロバイダーであるMango Officeは、通常、マーケティング予算をコンテキスト広告とバナー広告に半分に分割しましたが、この操作の後、コンテキスト遷移は4分の3の呼び出しを行い、バナーからの遷移はわずか4分の1でした。 関心のある購入者はコンテキスト広告から来るため、バナーよりも購入に多くを費やす必要があることを意味します。 予算は、コンテキスト広告を優先して再配分されました。

一意の仮想番号を使用して、オンライン広告だけでなく、ダイレクトメール、会議、展示会にもマークを付けることができます。

マーケティング担当者の最初の計画は、このターゲットオーディエンスを見つけることです。

SuperStroy仕上げ材店の所有者は、広告の公開から3か月後に従業員が売り上げを2倍にするというタスクを設定しました。 shabashniksが店で建築材料を購入し始めた場合、タスクは解決されますが、通常通り、卸売拠点を好みました。

観察により、コバーは絶えずツールを壊して消えることが示されました。 基地は郊外にあり、途中で交通渋滞が絶えません。 同時に、中央に位置するSuperStroyでは、工具ストックは請求されませんでした。 クーポンアクション「チェック」が開始されました-「センターで購入し、楽器の小切手を交換します。」 同僚がより多くの購入を行うほど、収集した小切手と引き換えに受け取る深刻なツールは増えます。 その結果、売上を増やす計画は3か月ではなく3週間で完了しました。

訪問者を購入者に変える方法

企業サイトは、訪問者に行動を促すことのないサイレントカタログです。 まず、これらのアクションのリストを決定し、作業を開始します。

マーケティング担当者は、ウィンドウメーカーのSteklodomサイトへのトラフィックを増やしていましたが、売上は伸びていませんでした。 80のターゲットアクションのリストが作成されました。 そのうちの3つが選択されました。「コールセンターに電話する」、「測定者に電話するためのアプリケーション」、「顧客部門への質問」です。

いくつかのインターネットサービスを使用して、訪問者の行動を分析しました。 訪問者は、1つまたは2つのページに精通しており、サイトを離れた後、商用オファーに到達する前に知りました。 このデータは、ページのデザインとターゲットボタンの場所を変更するために使用されました。 テキストとインターフェースのデザインを使用して、サイトは訪問者に何をする必要があるのか​​、どのように行うのか、最終的に何を得るのかを説明し始めました。 その結果、サイトからのコール数は1.5倍に増え、測定者のコール数は2倍になりました。

会社にマーケティング担当者がいない場合は、彼の仕事を受け入れます。 すぐに、多くの無料の専門家が市場に登場し、完全な献身で働く準備ができています。 最良のものを選択するだけです。