水を売る方法

標準的な販売方法はすべての人に知られています。 市場はますます混雑しています。 あなたの場所を取る方法？ 他の市場参加者には知られていない新しい顧客を見つける手順はありますか？ 10日間のMBAで、Stephen SilbigerはArm&Hammerに、通常の重曹には何百もの用途があることを伝えます。 これにより、新しい市場を見つけることが可能になり、さらなる利益をもたらしました。 水のある状況をさまざまな観点から見てみましょう。

取扱説明書

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のどが渇いた人が自然に現れる場所のリストを作成します。 自発的な欲求は、自発的な購入につながります。 どこかでスポーツが定期的に行われるか、太陽が温まるとすぐにのどが渇いて群衆が現れるか、修理作業によって特定の地域の水を遮断する計画が立てられます。 水の需要が劇的に増加する予測可能な状況は数多くあります。

2

水を買うことにした人々のリストを作りなさい。 彼らはどの雑誌を読みますか？ どんなショーを見ていますか？ どんなイベントがありますか？ オフィスには毎日何がかかりますか？ これらの人々はすでに水を大量に購入しています。 これらは、組織の卸売業者または責任者です。 彼らの習慣は、あなたのマーケティングメッセージが彼らの目、耳、そして心に届きそうな場所を示します。

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人々が迅速な水供給を望む理由のリストを作成します。 これらの原因はどこで、どの時点で現れますか？ どのような人々が彼らにさらされていますか？ 彼らの要求はどれほど満足していますか？

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水に関する個々のコミュニティグループの意見を形成する人々のリストを作成します。 どこでどのような水を買いますか？ なんで？ すべての業界には、一般顧客の対象グループが限定されています。 彼らは大量需要以外の強い信念を持っています。 リーダーに連絡すれば、グループ全体に水を売ることができます。 これらは、特に健康に関心のある人、アスリート、愛国者、小さな子供を持つ家族などです。

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水が使用された、または使用された可能性のある生産/販売のアイテムのリストを作成します。

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競合他社からの連絡先や脱落の可能性については、各リストを確認してください。 オファーや販売方法で改善できるものは何ですか？ 質問への回答は新しい可能性を開きます。

注意してください

そのような分析のための時間とお金はどこで手に入りますか？ 研究への投資は報われますか？ リスクに見合う価値はありますか？ -ビジネスの革新者は答えを知りません。 答えがわかっている場合、利益はほとんどありません。

役立つアドバイス

そのような分析は複雑に見えるかもしれません。 ソーダの数百のオプションのリストを作成することは、おそらくそれほど難しくありませんでした。 リスト作成者が受け取った利益を推測できます。 明らかに、彼らは行った仕事を後悔しなかった。

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