営業チームを作る方法

営業マネージャーは、ほとんどすべての組織にとって重要なリンクです。 このような部門を構築するのは簡単なことではありません。 多くの人々は、さまざまな人々がさまざまな段階でクライアントに対処すべきだと考えています。 つまり 1人の従業員がコールドコールを行い、別の従業員がプレゼンテーションを行い、3人目の従業員が契約の締結後にクライアントと協力します。 しかし、プロセスのこのような組織では、クライアントは多くの人々と通信します。 協力の重要な部分、つまり友情は失われます。

取扱説明書

1

必要な従業員数を決定します。 販売量を少なくする予定であれば、1人で十分です。 将来的には、開発することができます。 大量の生産がある場合、より多くの従業員が必要になります。 インタビューを開始します。 彼らのために、交渉でさまざまなアンケートと行動のモデルを準備します。

2

セールスマネージャーを検索します。 最初の面接で仕事に応募することについて、決して答えてはいけません。 最初に数人を評価してください。 この仕事により適した人を選んでください。 2回目の面接、おそらくグループ面接を実施します。 そして、彼の後、営業部長と従業員を募集します。

3

従業員が仕事について報告する必要がある定期的な計画会議を確立します。 毎週または毎日の場合があります。 クライアントおよびコールドコールとの個人的な会議の数について月次計画を設定します。 それについて従業員に知らせます。 この基準を超える人にはボーナスを設定してください。 そして、正当な理由なしに従わない者に対する罰則。

4

給料を設定します。 給与と割合で構成する必要があります。 最初の数か月は、給与を増やし、割合を減らす必要があります。 しばらくして（たとえば、2〜3か月）給与を引き下げ、関心を高めます。

5

従業員に、最初の呼び出しからコラボレーションの全期間にわたって各クライアントをガイドする必要があることを説明します。 各クライアントは1人と通信します。 しばらくすると、彼らは友情のようになります。 そのような協力を停止することはより困難になります。

6

クライアントと連絡を取り合う必要があることをマネージャーに説明します。 この休日またはその休日を祝福する必要があることを思い出してください。 たとえば、美しいはがきを電子メールで送信し、さらにパートナーに電話をかけると便利です。

7

営業部門を定期的に監視してください。 従業員はほとんどの時間働くべきです。 これらは自由な瞬間を持つことができない人々です。 積極的に働く人を励まし、何もしない余裕のある人を罰する。

注意してください

セールスマネージャーの仕事で何かが気に入らない場合は、彼のトレーニングを行い、彼を解雇しない方が良いでしょう。 この分野で優秀な従業員を見つけることは非常に困難です。

役立つアドバイス

従業員にボーナスを追加します。 これは、企業とのつながり、無料の食事、または職場への配達です。 一部のセールスマネージャーは、一定のレベルに達した後に終了します。 彼らは顧客を引き離すことができます。 仕事に追加の利点がある場合、仕事を辞めることはより困難になります。 才能のある従業員の組織のために節約できます。