購入方法

このテーマについては何千冊もの本が書かれており、何百人ものビジネストレーナーがセールスマネージャー向けのトレーニングやセミナーを実施していますが、その結果はしばしば待ち構えています。 顧客に製品を購入させる最良の方法の1つは、製品を正しく宣伝することです。 だから、あなたは広告会社のサービスを使用する必要がありますか？ 実際には、すべてが見た目ほど単純ではありません。

取扱説明書

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製品やサービスの広告は非常に微妙な問題です。 広告キャンペーンの人々の大部分は無関心または否定的です。特に、これはSMSメールや電話などのプロモーションに当てはまります。 人々は単にどんな種類の広告にも気付かない。 説明するのは簡単です-広告が多すぎて、人々は飽き飽きしています。

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最も重要なステップは、広告のターゲットオーディエンスを選択することです。これは、もちろん製品やサービスに依存します。 主婦の広告は、10代の広告とは異なる必要があり、その逆も同様です。 しかし、どのような場合でも存在する必要がある広告の特定の特性があります。

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最初は、もちろん、非侵入性です。 誰かに辛抱強く何かを買わせることができる時代は過ぎ去りました。 億万長者都市の住民は長い間広告やプロモーションに慣れているので、過度に押しつけがましい広告をすり抜けるでしょう。 さらに、優れた広告は信頼できる広告または意欲的な広告です。 製品広告の良い例は、サンプルの試飲と配布です。 クライアントは、製品が注目に値するものであるかどうかを個人的に確認できます。

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最近ダイエットをすることに決めたのに、なんらかの理由でチョコレートバーを買うことに気付いたことがありますか？ すべてが非常に単純です-あなたは、レジに立って、並んでそれを取った。 製品の正しい場所は、顧客に製品を購入させる方法でもあります。 非常に良い動きは、「セクショナル」アレンジメント（右側にジュース、最後に肉、食料品を左側）ではなく、少しスプレーすることです。赤ワインのボトル数本を肉の近くに置き、ダークチョコレートをブラックコーヒーの隣に置きます。 結果はあなたを喜ばせます。 しかし、これは肉が赤ワインによく合うことを顧客に思い出させるだけです。

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サービスの質と小売スペースの清潔さについて一言述べる価値があります。 食料品の棚が汚れていて床が湿っていて、一部の部門では古くなった食べ物のにおいがするスーパーマーケットで買い物をしたいとは思わないでしょう。 清掃婦の給料は、多くの顧客の損失と比較しても何もありません。

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同様に、クライアントは、彼がだまされた、仕えられなかった、または仕えが悪い店に戻りません。 顧客のスタッフのおしゃべりは嫌な印象を与えます。 これに対処するには、売り手のモチベーションを高める必要があります。売り上げの大部分が仕事への関心を確実に高めることになります。 時には、高レベルのサービスが不思議に思うこともあります。人々は、まったく買おうとしなかったものを買いすぎて、それが高すぎると考えていました。