顧客を見つける方法

顧客ベースの拡大は、営業担当者、マーケティング担当者の主な活動です。 このような企業が成功するかどうかは、潜在的な顧客の正しい選択にかかっており、その上で最大限の努力を費やす必要があります。 マーケティングで伝統的に使用されているいくつかの方法があります。

取扱説明書

1

主な検索パスは、コールドコンタクトとウォームコンタクトです。 温かい接触とは、あなたのコミュニケーションの領域にいたことのある人々に会うことです。 これらが個人的な販売である場合、親relative、友人、知人、およびその知人の知人は、以前の顧客は暖かいサークルに帰することができます。 最初に、リストは、あなたがこれまでに知っていたすべての人とあなたの製品やサービスに興味があるかもしれない人で作られています。 次に、それらを呼び出して予約をします。

2

コールドコンタクトには、今まで見たことのない顧客との連絡が含まれます。顧客とのやり取りはありません。彼はあなたが提供するものについては冷静ですが、購入する準備はできています。 コールドサークルで潜在的な顧客を見つけるには、企業のデータベースまたは電話帳が必要です。 この点でのアクションは、ウォームサークルのアクションと特に違いはありません。電話をかけ、プレゼンテーションに同意し、プレゼンテーションを行います。 電話に加えて、事前の手配なしで個人的な連絡が可能です。 この場合、秘書の抵抗を克服し、監督のオフィスに行った後、リーダーの注意を自分に向けて関心を喚起する必要があります。

3

個人的な会議では、きちんと整理され、友好的で、機知に富み、クライアントのニーズを慎重に見つけて、それについて議論することが重要です。 クライアントがあなたのサービス/製品を使用することで得られる利益の概要を描くことが重要です。 トランザクションが正常に完了した場合、アフターサービスは非常に重要であり、クライアントが製品について否定的な感情を抱かないようにします。 また、クライアントに自分自身について常に思い出させる機会を提供し、あなたが持っているプロモーションについて伝えます。