競争する方法

激しい競争の状況では、市場は荒れ狂う海に似ています。 競合他社が増えるほど、価格競争は激化します。 生き残るためだけでなく、希望する利益を得るためには、同僚と一緒に問題を共同で解決するスキルが必要になります。

取扱説明書

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大小の市場参加者を特定します。 価格や顧客に提供するその他の条件に集中するために、大きなものを知る必要があります。 一緒に生き残るのは簡単なので、将来のパートナーを選択するには小さなパートナーが必要になります。

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主要な競合他社から小売価格情報を収集します。 大雑把に一目で満足しないでください。 大企業の価格設定方針は、コストに近い価格で商品を販売することを意味する場合があります。 これは顧客を引き付けるためです。 そして、同じバイヤーへの他の商品の販売を通じて利益が生み出されます。 したがって、店舗に存在する範囲全体の価格を修正してください。 主要な競合他社の戦術を把握するための情報を分析します。

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商品の希望の購入価格を書きます。 これを行うには、大規模な市場プレーヤーと同じ価格をストアに入れることができると想像してください。 特定の製品の小売価格は900ルーブルとします。 商品の販売から適切な利益を得るために、卸売価格を決定します。 結果をサプライヤーが提供する卸売価格と比較します。 確かに、商品は他の価格で購入する必要があります。

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サプライヤが以前の分析の結果として取得した価格を提供できる条件を確認します。 ほとんどの場合、仕入先との口座を決済するために、大量に購入する必要がありますが、大量に購入することはできません。

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適切な価格での共同購入のために、小さな競合他社と協力してください。 十分な数のパートナーを招待して、サプライヤーから必要な量を購入し、有利な条件を与えます。 そのため、大企業と価格競争力を獲得することなく、大企業と競争することができます。

役立つアドバイス

価格差が大きすぎる場合、上記の方法は機能しない可能性があります。 この場合、最終製品ではなくサービスを販売します。 主要な競合他社の製品の価格が900ルーブルの場合、1700ルーブルの製品の効果的な使用に関するトレーニングコースを顧客に提供します。 さらに、コースの価格には800ルーブルの同じ製品が含まれており、残りは授業料です。 このようにして、市場の隣接するニッチを占有することで価格を隠すことができます。