あなたのビジネスの売り上げまたは機関車を増やす方法

飽和市場、競争

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これらの言葉は短命であり、彼らが彼らのビジネスで「開始」するまで、初心者起業家に完全な絵を与えません。 そして今、オフィスや店舗が開設され、商品やサービスが提示され、広告が実行されています。 そして

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沈黙。 何が「間違って」行われ、どこでバイヤーを獲得するのか？

専門家は言う：「あなたが販売している製品を宣伝するなら、あなたは貧しい売り手だ！」 たとえば、有名なマクドナルドのファーストフードレストランチェーンがハンバーガーとチーズバーガーを販売していると誤って想定される可能性があります。

実際、ハンバーガーを販売することは有益ではありません。 よく知られている「パテのサンドイッチ」は、フランチャイズの所有者に1セント（1セントまたは1セント）をもたらすことなく、ほとんどコストがかかります））。 利益の主な部分は、コカ・コーラの追加料金、フライドポテト、ソースなどの製品で、時には恐ろしい追加料金がかかります。

すべての人に知られている（だけでなく）ジレットの再利用可能なカミソリは基本的に無料です。買い手は、キットに含まれているカセット（ブレード）に苦労して稼いだお金を与えます。 そして、これらのブレードを交換するときが来ると、私たちは不愉快な驚きを覚えます-マシンのカミソリカートリッジの価格は、最初に購入したマシンの価格と同じです（高くない場合）。

これは、いわゆる「フロントエンド」製品がビジネス全体を「引きずる」「機関車」である2段階販売モデルと呼ばれます。 直接利益をもたらす主なもの（主なもの）は、バックエンド製品と呼ばれます。 原則として、これらは利益率の高い商品またはサービスであり、広告するのは単に「無意味」です。ほとんどの場合、購入（トランザクション）の数は少ないか、まったくありません。

したがって、製品/サービスの販売者はまず、クライアントが必要とする最も人気のある製品を高いコンバージョン率で「促進」する必要があります。 もっと簡単に言えば、購入に支払った人の最大数は、あなたの店やサロンを訪問したばかりの潜在的な顧客（リード）の総数から出てくるはずです。

私のクライアントの一人、サンクトペテルブルクのストリートカフェのオーナーは、競争を心配していました。 そのようなビジネスを組織するための地方自治体のかなり厳しいアプローチにもかかわらず（特にカフェがネバ川のほとりの中心部にある場合）、文化やビールのレクリエーションのための場所の数は着実に増加しています。 誰かが他の人と違うようにカフェを「特定の」スタイルにしようとしています。誰かが品揃えを拡大し、誰かが単に価格を下げています。

施設の詳細に基づいて、これらの3つの技術はすべて所有者に一度に提供されました。 カフェは中世のイングランドのスタイルで装飾され、ビール用の多くのスナックセットで範囲が拡大され、ビール自体の価格は

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購入！

ミハイル（クライアントの名前）がコンサルティングプランを知ったとき、彼は戸惑いに落ち着きました。実際、すべての収入はビールに基づいていました。 しかし、チップ、ナッツ、その他の小魚は、収入を与えましたが（ところで、非常に多く）、「第2の計画」の製品を残しています。 それにもかかわらず、私は、提案された計画をテストするためにピーターズバーグを納得させることができました

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「奇跡！」というフレーズが頼みますが、違います。

売上がほぼ4倍に増加し、利益が大幅に増加したことは奇跡ではありません。 この場合、ミハイルは顧客（カフェの訪問者）にフロントエンド製品を提供しました。これは、競合他社よりも大幅に低価格の高品質のビールです。 収入源の主な源泉はビールキットでした。「中世の英国パブ」の訪問者が非常によく買った言葉、スペースマージンを恐れていません。 時々ビールなし！

あなたが健康的なライフスタイルのサポーターであると同時に、カフェやレストランを所有している場合、ユニークな価格で顧客にビジネスランチを提供できます。 カーショップのオーナーは、オイル交換を無料で提供し、マシンオイル自体の販売を獲得しています。

IT部門の場合、フロントエンド製品は、ソフトウェアのテスト期間 、またはあらゆる種類の脅威の存在や生産性の向上などに関する企業のコンピューターネットワークの無料監査などになります。多くのトレーニング企業には、「トリック」- 無料で 。」

要約すると、私は次のように言います。 ターゲットクライアントに最も人気があり、興味深い製品（商品やサービス）を選択します 。 バックエンド製品のマージンを増やしてください 。 既存の広告予算とリード生成の他のソースを使用して、フロントエンドと

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利益を数えます。これは今や大幅に増加します!!!

ビジネスで頑張って売り上げを伸ばしましょう！

ローマン・ミズニコフ、ビジネスコンサルタント。