販売計画の作り方

絶対に実行可能な販売計画は存在しません。 ビジネスには常にチャンスの要素があります。 ただし、計画を立てることにより、企業の境界を特定し、利用可能なすべてのリソースを最大限に活用できます。

取扱説明書

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市場の状況を分析します。 製品の需要は減少していますか？競合他社の数は増えましたか、昨年の計画をどれほど簡単に完了できましたか。 これらの変更で新しいものを作りましょう。

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新しい顧客を引き付けることでどれだけ稼げるかを見積もります。 通常の顧客があなたにもたらす収入を計算します。 断片的に計算し、同時に金銭的に計算します。 次に、必要な販売量を提供する契約数が明確になります。

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通常の顧客をもたらす売上高の割合を分析します。 最も頻繁に購入する商品と頻度は何ですか。 ベストセラーの製品に焦点を当てます。 新規顧客向けの販売計画を立てる際の主要なものになります。 各製品の販売量が大きく異なる場合は、それぞれの販売計画を作成します。

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新規顧客の場合、最初の購入のコストを計算します。 いくつの新しい契約を締結できるかを計画します。 ここでは、セールスマネージャーの個人的な計画が重要な役割を果たします。 たとえば、セールスマネージャーは、協力について肯定的な応答を得るために必要なクライアントとの連絡の数は3つであると考えています。 それらの60％。 他の人にもっと会わなければなりません。 マネージャーの連絡先の数を営業日数で割り、実際の生活でその月に開催できる会議の数を計算し、新規顧客のおよその販売量を計画します。 マネージャーの個人的な販売計画を作成する上で重要な役割は、彼の個人的な資質と結果に対する関心によって果たされます。

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販売コストの予算を作成します。 広告、プレゼンテーションにかける金額を計算します。 従業員のボーナス、物資の支払い、通信が含まれます。 投資を増やす必要があるかもしれません。