製品ディスプレイを使用して売り上げを増やす方法

棚に商品を置くことは重要ではないと思われるかもしれません。 しかし、これは根本的に間違っています。 販売される製品の適格な場所に焦点を当てたマーチャンダイジングは、購入の決定に大きな役割を果たします。

取扱説明書

1

需要が多くなる店舗の一部に製品を配置します。 ほとんどの人が店に来て、どのブランドを買いたいのかを確実に知りません。 決定はその場で行われるため、正しい場所は購入者の決定に積極的に影響します。

2

アイテムをゴールデントライアングル内に配置します。 このスペースは、入り口から目的の製品へ、および最後からレジまで引くことができる線によって制限されています。 途中で、買い手は店の品揃えに精通し、計画されていない購入を行います。

3

製品の「ゴールドシェルフ」を選択します。 さらに、製品ごとに異なります。 必要な棚はどのようにわかりますか？ まず、対象読者を決定し、これに基づいて、商品を配置するのに適した高さを計算する必要があります。 目の高さから15〜20 cmの位置にある製品には、より多くの注意が払われることに注意してください。

4

競合他社の経験を参照してください。 製品を正確に配置する場所を決定する前に、類似製品の配置方法を確認してください。 販売数を増やすには、製品が他の製品より際立っており、購入者の注意を引くことが絶対に不可欠です。

5

商品をレイアウトするときは、その人の心理的特性に注意してください。 適切な製品を検索する買い手が、あたかも表紙のある本を読んでいるかのように視線を向けるという事実を考えてみてください。 つまり 最初に、彼の目は右上隅を見てから、左下に移動してから左から右に移動します。 これを考慮すると、販売の可能性が高まります。

6

あまり知られていない製品を、同じブランドの既によく知られている製品のライン内に配置します。 たとえば、会社が新しい製品をリリースした場合、顧客に既に知られている製品の間に配置するのが最も合理的です。 それらに対する前向きな姿勢は、未知の製品に移ることができます。