市場革新の普及

どのような商品を販売する場合でも、製品が市場ですぐに知られるようになり、実際に購入を開始することを理解することは非常に重要です。

市場に出回っている製品のプロモーションを計画するには、製品が市場でどのように生きており、製品の存在の各段階で消費者がどのように行動するかを理解することが非常に重要です。

これを理解するために、製品の導入、成長、市場の成熟、景気後退という4つの段階を含む、いわゆる製品ライフサイクルを形成します。 実装段階では、製品を購入する人はほとんどいません。多くの場合、購入者は新しいものを恐れず、珍しいことを試してみたい人です。 成長段階では、イノベーターだけでなく、製品を認識した消費者も製品を購入します。 それらのほとんどは、製品の定期的な消費者になることができます。

製品の成熟段階で、彼らは大衆市場に到達することができます：リスクを取るのが嫌いな人。 最後に、景気後退時には、商品を購入する人が少なくなり、消費者の中には、何らかの理由で商品を購入する時間がなかったり、購入を疑った人がいるかもしれません。 現時点での市場はすでに商品で飽和しています。 このような人々は通常、リスクを嫌い、保証を必要とします。商品が本当に彼らのニーズを満たすことを理解することが重要です。

市場での商品流通の重要な特徴は、イノベーションの普及です。 言い換えれば、市場の動きを理解するためには、新しいものが市場にどれだけ早く広がるかを知ることが重要です。 消費者が製品を認識して購入するまでの時間に依存します。 このプロセスには、いくつかの要因が影響しますが、その主なものは次のとおりです。

・消費者の年齢およびその他の人口統計特性。 若者は革新的である可能性が高いです。

・製品の購入を決定する人の数。 人が多いほど、人が最初に商品を購入する可能性が低くなります。

・重大なニーズを満たす。 提案された製品が人々が問題を解決するのを助けることができるならば、おそらく彼らは購入決定をより速くするでしょう。

・リスクの存在。 「知覚されるリスクの存在」と書く方が正しいでしょう。 言い換えれば、この購入が消費者にとって深刻なリスクを伴う場合、消費者は購入を拒否する可能性があります。

・この製品が提供する利点。 消費者が製品から大きな利益を得ることができる場合-彼はすぐにそれを購入します。

したがって、製品が革新的である場合、市場で成功するためには、消費者にそのことを伝える努力をする必要があります。 これをどこでどのように行うことができるかを考えてください。 その利点を強調し、解決するのに役立つ問題を正確に教えてください。成功にはそれほど時間がかかりません。