商品の価格を設定する方法

企業には、製品の生産とマーケティングという特定の目標があります。 商品の販売には、製造業者が参入する市場に関する完全な知識が必要です。 価格はバイヤーを怖がらせてはならず、競合他社の同じタイプで同等の品質の製品とは著しく異なるものであってはなりません。 同時に、価格は生産コストを計画利益の額でカバーする必要があるため、価格設定は経済計画の重要な部分です。

取扱説明書

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製品の価格には一定の範囲があり、その範囲内でメーカーは価格の「操作」を実行できます。 価格の下限は商品のコストを決定し、上限は溶剤需要を決定します。 したがって、ダンピング価格の設定は損失につながり、過剰な価格の指定は商品の販売に関する問題につながります。 最適なオプションを選択することが重要です。

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特定の製品の価格の計算を開始するには、いくつかの手順を実行する必要があります。

-価格設定の目標と目的を設定します。

-市場での製品の需要を調査します。

-生産コストの見積もり。

-競合他社の製品の価格と品質を分析します。

-価格設定方法を選択します。

-商品の初期価格を計算します。

-価格調整のためのすべての追加要因を考慮してください。

-商品の最終価格を設定します。

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3つの主要な価格設定方法から、最適な方法を選択します.1。 費用がかかる（それに基づいて-製品の生産と販売のすべての費用）;

2.潜在的な消費者に焦点を当てる。

3.競合他社に焦点を当てています。

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基本的なコストベースの方法を好む場合は、最初に製品をリリースするための総コスト（これは変動コストと固定コストの合計です）を計算し、それらに期待利益を追加します。 結果の金額（予想販売収入の現金相当量）は、出力単位数で除算されます。

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消費者向け価格を決定する際の主な基準は、製品のすべての有用な特性を適切に評価することです。 可能であれば、潜在的な消費者がこれらの有益なプロパティを使用するメリットが、設定した価格で商品を購入する持続可能な動機になると正確に想定する必要があります。

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製品の価格を設定する際に競合他社の価格にガイドされている場合、対応する製品の品質に主な注意を払ってください。 それがあなたのものに似ていて、それを超えていない場合、価格は一般的なレベルで設定されます。

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製品を比較するための評価基準は、多くの特定の指標として役立ちます。 たとえば、次のとおりです。

-製品の機能、科学、顧客ニーズ、ファッショントレンドなどの最新の技術進歩へのコンプライアンス。

-信頼性;

-収益性（材料、エネルギー、その他の資源の商品を使用する場合の経済的消費）;

-人間工学（操作性と利便性）;

-商品の美的品質;

-環境指標

-セキュリティ;

-特許の清潔さと保護。

-標準への準拠、統一;

-修理の製造可能性;

-輸送性;

-リサイクルおよび廃棄方法の可能性。

-アフターサービスなど

注意してください

価格設定の特別なトピックは割引です。 多くの場合、販売者の基本的なガイドラインに基づいて分類されます。彼にとってより重要なのは、製品の集中的なマーケティング（商品の特別な高値引き）または買い手の魅力と保持（標準値引き）です。

役立つアドバイス

製品と競合他社の製品を評価するとき、それらの特性のすべてを定量化できるわけではありません。 この場合、高品質の測定スケールを使用します：良い-悪い、強い-弱い、多い-少ない。 おそらく中間階調の導入。

価格