範囲を広げる方法

豊富な品揃えは、常により多くの顧客を引き付け、商社の競争力を高めるのに役立ちます。 商圏で許可されている場合、品揃えを拡張することをお勧めします。また、十分なロジスティック容量もあります。

あなたが必要になります

-品揃え分析

取扱説明書

1

利用可能な製品範囲を分析します。 ABC分析を行うことをお勧めします。これには、3つのカテゴリで販売されているすべての製品のランキングが含まれます。 この場合、よく知られているパレートマーケティングの原則が適用されます。収入の80％を提供するのは商品の20％です。 最も実行中のグループから同時に購入する人を含む、より多くの買い手を引き付けるために、新しい製品ラインが必要です。

2

商圏のスペースの構成と倉庫の物流を慎重に分析します。 それらを最適化して、新しい品揃えポジションの物理的な場所を割り当ててください。 配置できるさまざまなカテゴリの製品のユニット数を計算します。

3

まず、利用可能なものと価格が異なる商品アイテムを入力します。 取引のタイプとターゲット顧客に応じて、より低いまたはより高い価値の商品を提供できます。 いずれにせよ、追加の選択は競争力を高めます。

4

排他的な製品で範囲を拡大してみてください。 直接の競合他社には存在しない希少で高品質の製品を選択してください。 新しいブランドや製品の種類について顧客に知らせます。 顧客は意図的に排他的な商品を求めてあなたに行くことができ、同時により身近なポジションを獲得できます。 この方法で、総売上高を増やすことができます。

5

現場での新製品の出現を注意深く監視します。 それらが最初に存在するようにしてください。 原則として、新製品の発売に関する広告は十分に大きいため、宣伝するために追加の手順を実行する必要はありません。 新しく入力されたポジションの需要を制御します。 数ヶ月の販売の後、需要は着実に減少しています。 この場合、メイン品揃に新しいポジションを残すか、それを表示するかを決定できます。

役立つアドバイス

顧客の要求に注意してください。 多くの場合、顧客は製品の可用性について問い合わせます。 質問が頻繁に繰り返される場合、品揃えに製品を導入する価値があります。

品揃えの分析方法