市場の需要を識別する方法

狭い意味での市場は潜在的で真の買い手です。 これらの人々のニーズは、競合他社によって提供されていない必要な商品/サービスを市場にもたらすために知られていなければなりません。 これは、競争の激しい環境に留まるだけでなく、誰も役に立たない市場ニッチのリーダーになるのにも役立ちます。

取扱説明書

1

狭いセグメントに焦点を当てるために、 市場の境界を概説します。 高齢者や学童のために働くことができます。 初心者または専門家向け。 オートバイや自転車などの所有者向け 境界を定義するときは、今日理解している市場のニーズに基づいてください。 さらなる作業の過程で、予期しない新しいニーズが明らかになり、その結果、市場の境界が変化します。

2

興味のある方向で競合他社のオファーを分析します。 これは、競争環境の全体像を形成するために必要です。 あなたの戦術が競合他社に知られているか、彼らが顧客のニーズを満たすために何かをしているかどうかを調べてください。

3

市場の代表者のグループを集めます。 ニーズをすばやく調査するために、コンテキスト広告を通じて適切なユーザーにリーチして、サイトに引き付けることができます。 テーマ別ニュースレターを購読する100〜200人の人々を連れて行くだけで十分です。

4

購読者に簡単な質問をしてください。ニュースレターを購読した直後に質問してください。 質問は、「あなたにとって最大の問題は何ですか…」です。 すぐに回答を送信する場合は、貴重な情報を含むサイトの秘密ページへのアクセスを開くことを約束します。

5

回答を分析し、需要と供給のギャップを特定します。 需要は、ニュースレターの購読者が話題にしたものです。 オファーは、競合他社が行うことです。 需要と供給の境界には、空いているニッチがあります。 人々が何らかの問題を経験している、質問への答えを見つけることができない、何かに不満を抱いている、そして市場に何の申し出もないか、ほとんどない場合、満たされていないニーズを明らかにしたと仮定できます。 しかし、今のところ、これは仮定です。なぜなら、あなたは少数の人々を調査しており、あなたの結論は主観的だからです。

6

前提条件をテストし、これを行うには、新しいオファーで市場に参入し、潜在的な顧客の反応を確認します。 彼らが好奇心を示してテストを行い、購入を繰り返した場合、ニーズは正しく識別されます-アクティビティを拡張できます。