産業マーケティングとは何ですか？

産業マーケティング、またはb2bマーケティングは、企業が最終消費者ではなく他の企業に販売する商品やサービスの市場です。

英語では、b2bマーケティングは、企業の商品またはサービスの販売のマーケティングです。 言い換えると、このタイプのマーケティングは、エンドユーザーではなく組織に焦点を当てたものを製造および販売する場合に使用されます（たとえば、会社が服の製造に使用するミシンの部品を販売している場合）。 この名前は、最終消費者を対象とする別のタイプのマーケティングとは対照的に使用されます（たとえば、会社は普通の人が購入するパンを販売します）。

会社と消費者の間の相互作用の単純なスキーム、および原材料と最終製品の移動を構築すると、次のチェーンが得られます。

原材料およびサービスのサプライヤー-製品の製造業者-仲介業者-最終消費者。

このスキームでは、エンドユーザーはチェーンの最後にあり、他のすべてのリンクは企業です。 したがって、b2bの相互作用は、製品を生産するすべての企業が、サプライヤと仲介業者の両方、ならびにこのチェーンに含まれる可能性のあるディストリビュータおよびその他の企業と相互作用を構築する必要があるため、はるかに大きく、多様になる可能性があります。

B2B市場の需要の特徴

B2B市場の需要もエンドユーザーの需要とは異なります。 会社が特定の機械を必要とする場合、会社は最良の価格で機械を探すだけでなく、提供される商品の品質にも大きな注意を払います。 しばしば決定的になるのは品質です。 したがって、b2b市場の需要は弾力的ではありません。

別の品質は、需要加速と呼ばれるものです。当社が服を縫う場合、より多くのボタン、より多くの服を縫う必要があります。 つまり、ボタンに対する当社の需要は、当社が製造および販売する衣類の量に正比例します。 そしてその逆：その国が危機的状況にあり、服が販売されていない場合、会社はボタンを購入しません。 一方、ジャケットとブラウスに対する需要は、ボタンに対する当社の需要を形成しています。 したがって、b2b市場の需要は派生物である可能性があります。

b2b市場と消費財市場の違い：

・バイヤーは少ないが、それぞれが非常に重要かつ重要です。

・バイヤーはいくつかのポイントに集中しています。

膨大な数の企業が大都市と大都市圏に集中しています。 また、1つの地域、さらには1つの領土に密集している産業があることも注目に値します。 同じ地域では、この業界にサービスを提供するサプライヤのグループ全体が表示される場合があります。

b2b市場で商品やサービスを購入する顧客はアマチュアではありません。 彼らは購入するものに精通しており、多くの場合、企業は売り手と非常に密接な関係を持っています。これを考慮する必要があります。彼らは必要なものと購入方法を正確に知っています。 さらに、大企業では、部門全体が調達に従事しており、数人が製品を購入する決定を下します。購入決定自体は長いチェーンです。

これらの機能を知ることは、b2b市場でより効果的に製品を宣伝するのに役立ちます。