成功する販売の原則

プロのマネージャーの義務は、売り上げを増やすことです。 優秀な従業員は、彼のリーダーシップの助けを借りて彼の新しいアイデアを実現するために常に努力しています。 彼らの主な仕事は、同僚のサポートを募り、部下を相互作用に追い込むことです。

製品の販売に積極的に関与するには、購入者と役割を交換する必要があります。 彼が何を望んでいるかを正確に理解する必要があります。 おそらく彼は何かを見逃しています。 または、製品を改善するための興味深い提案があります。

バイヤーの意見に耳を傾けることは重要です。 そうしないと、顧客は製品に興味を持ちません。 その結果、評価が低下し、需要が減少します。 このようなことが起こらないように、常に作業を行い、すべてを細かく考え、すべてのニュアンスを考慮に入れる必要があります。

だから、商品の販売の原則。

• 面白い状況への共同ソリューション。 開始するには、潜在的なクライアントのすべての苦情、苦情、希望について調べてください。 問題を解決するためのいくつかの代替案を提案してください。 クライアントがあなたの状況を解決することに興味があり、あなたの提案に同意したら、すぐにコンセンサスが得られます。

• トランザクションのすべての切り札と利点の詳細。 すべての点で彼に相談してください。 買い手は、オファーが最も安全で、最も収益性が高く、最も重要であることを確認する必要があります。リスクはありません。 あなたが信頼できる適切なサプライヤーであることを彼が確認すれば、取引はあなたのポケットに入れられます。 そして、あなたは本物のプロとして、クライアントを説得して興味を持たせる方法を知っています。

• 問題の本質の声明は、簡潔で、明確で、理解可能で、シンプルでなければなりません。 追加の水は必要ありません。 より多くの事実、証拠、利益。 クライアントは、あなたの申し出が最も有益であることを知っている必要があります。 細部を掘り下げる必要はありません。 これは不要です。 その後、クライアントは完全に混乱します。 そして、あなたの提案は彼にとって問題があるように思われるでしょう。

• 消費者を引き付け、関心を持たせるために最善を尽くしてください。 彼にあなたの申し出の利益に切り替えさせてください。

• トランザクションの完了。 これが最も重要なポイントです。 この段階で、潜在的な顧客は自分自身のすべての議論を検討する必要があります。 バイヤーが会話をより早く終了する可能性があります。 すべてが彼に合っていれば、彼は会話をより早く終わらせる。 すべての契約に署名し、すべてのニュアンス、微妙さ、困難な瞬間について話し合います。 その結果、手順は完了したと見なすことができます。