サプライテンダーを獲得する方法

配達のための入札に勝つためには、その開催時までに、あなたは完全に装備する必要があります。 つまり、事前にプレゼンテーション資料を準備し、顧客の実際のニーズを把握します。 また、要件に応じて製品を調整してください。

取扱説明書

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深刻な入札が予定されている場合は、少なくとも2〜3か月前に顧客情報の収集を開始してください。 この時間は、潜在的な顧客のデータベースを収集し、彼らのニーズを調査し、どの特定の製品に最も関心があるかを調べるために必要になります。

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企業-バイヤーとの友好的な接触を確立してください。 入札を決定する幹部を呼び出します。 あなたは新しい顧客を引き付けることに興味があり、協力のための可能な条件を事前に議論する準備ができていることを正直に教えてください。

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予約をしてください。 製品サンプルを必ずご持参ください。 提供された商品のどれが彼にとって興味があるか、そして彼がそれに対して支払う意思がある価格についてコメントするように顧客に依頼します。 建設的な対話を実施し、製品の詳細をすべて学習してください。 対談者は、提案の質に自信のある専門家を見なければなりません。

4

競合他社の分析を行い、同様の製品の価格を調べます。 商品のコストが高すぎる場合、入札は勝てません。 顧客企業と会うときは、独占的な協力条件を約束し、大量の購入で大幅なコスト削減を実現します。

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入札が発表されたら、顧客の希望に合わせて、製品の事前準備プレゼンテーションを送信します。 送信後、担当者に電話し、領収書を確認して予約を入れます。 その上で、あなたの会社が入札に勝った場合のさらなる協力の条件について議論することができます。

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顧客に勝つようにしてください。 仕事以外の一般的なトピックを見つけます。 ダウンヒルスキー、犬の飼育、ウォッチコレクションなど、どんな趣味でもかまいません。 対談者のオフィスには、彼の情熱を示す何かが常にあります。 マネーオーダーだけでなく、その人の人格に具体的に示される関心が高く評価され、競合他社よりもさらに有利になります。