会社の売り上げを増やす方法

売り上げの増加は、会社の営業部門が直面する主なタスクです。 ビジネスの経済的幸福は、この部門の有能な仕事にかかっています。 売上の継続的な成長により、利益を増やし、生産を拡大し、新しい市場を征服することができます。

販売量を決定するパラメーター

販売量はいくつかのパラメーターに依存するため、1つまたは複数のパラメーターに影響を与えることにより、複雑な方法で会社の販売を増やす必要があります。

売上は、次の式を使用して計算されます。

OP = PK * KK * MF * KP、ここで

PC-見込み客の数;

KK-コンバージョン率。

MF-平均請求書;

PP-繰り返し販売。

潜在的な顧客は、会社の商品やサービスに関心を示している顧客です。 コンバージョン率は、潜在的な購入者が購入した数を示します。 平均請求額は、会社の平均的な顧客が通常使う平均金額です。

顧客の流れを増やす

屋外広告、メディア、インターネット、コールドコールなどのさまざまな通信チャネルを使用して、潜在的な顧客の数を増やすことができます。 企業は複数のチャネルを使用して顧客を引き付ける必要があります。

コールドコールの有効性は、マネージャーのスキルレベルに大きく依存するため、アクティブな販売方法を使用する場合は、販売スタッフの作業を厳密に制御する必要があります。

潜在的な顧客の大部分が広告を通じて引き付けられる場合、広告キャンペーンの準備と実施へのアプローチを最適化する必要があります。 これを行うには、プロモーションのすべてのチャネルを分析し、最も成功したチャネルを特定し、それらに焦点を合わせる必要があります。

潜在的な顧客が何百もの類似の顧客を区別できるようにするには、企業の製品と競合他社の製品の違いを強調する明るいユニークな販売提案を作成する必要があります。

コンバージョンの伸び

クライアントの注意を引くだけでは十分ではありません。販売するようにプッシュする必要があります。 コンバージョン率は、会社の販売スキルに大きく影響されます。 コールドコールは、マネージャーのみを訓練する必要があります。 彼らの仕事の効率を高めるために、動機付けとボーナスのシステムが考えられます。

定期的な顧客ベースの形成は、顧客ロイヤルティの向上とコンバージョン率の向上にも役立ちます。 多くの場合、店舗では、小額のボーナス（割引カードまたはギフト）のアンケートに記入するよう顧客に提供しています。 このようにして、顧客ベースが形成され、これを使用して将来的に協力することが便利になります。