営業チームを作成する方法

専門分野として貿易を選択した営利企業は、営業部門なしではありません。 さらに、この部門の形成および形成の段階は、事業開発に直接関連しています。 顧客ベースが開発された後、販売部門を形成する必要があるのはそのためです。

取扱説明書

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原則として、会社が設立されたばかりのとき、ビジネスの最高経営責任者（CEO）と所有者は、顧客と販売の誘致に個人的に関与します。 事業の成功した開発を考えると、あなたがゼネラルディレクターとして、単に新しい顧客を引き付けることは言うまでもなく、古い顧客と仕事をするだけの十分な時間がないという理由だけで、営業部門を形成する必要がある瞬間を見逃さないことが重要です。

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ビジネスの規模に応じて、推奨される最小販売数は5人で、そのうち1人、できれば2人が管理者です。 これらの人々は、最初に開発された顧客ベースをサポートするだけでなく、新しい顧客を引き付けることに従事する必要があります。 また、この作業は、会社に連絡したことがない人とのコミュニケーションの場合、「コールド」コールの助けを借りて実行する必要があります。

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良好な条件の下で、この部門の従業員は毎月新しい顧客を会社に連れてきて、古い顧客にサービスを提供し、サービス契約を締結し始めます。 さて、あなたの仕事は、追加の努力に関連する新しい顧客を引き付けることが販売スタッフの負担になる瞬間を見逃さないことです。 この時間までに蓄積されたクライアントベースは、彼らにとって十分になります。 この時点で、ある種の妨害行為が発生する可能性があり、まだ高い利益を得ているにもかかわらず、ビジネスは停滞することを期待します。

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この重要な瞬間をお見逃しなく、既存のクライアントベースにサービスを提供するための機能を転送するクライアント部門を作成してください。 営業スタッフの機能を確認し、給与を増やし、動機付けを行い、新しいタスクを設定します。 新しい顧客と市場を見つける努力を刺激します。 おそらく、この部門の規模をわずかに縮小し、従業員の一部をクライアント部門に異動させることは理にかなっているでしょう。 この瞬間から、あなたの会社の営業部門の形成が完了したと考えることができます。