製品を分解する方法

商品の販売を成功させるには、購入者に正しく提示する必要があります。 アメリカ合衆国では、「対面」と呼ばれるシステムが長い間使用されてきました。 このシステムは、以前にもいくつかの必須条件を満たしていたため、ロシアでもうまく適用できます。 このシステムの主な条件は、アリーナのようなトレーディングフロアを装備することです。

取扱説明書

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理想的なトレーディングフロアは次のとおりです。部屋の中央に、高さ約50〜70センチメートルの特別なラックまたはテーブルを配置する必要があります。 それらは商品の計算に必要です。 それらの背後には、すでに70〜90センチの高さの他の商品用のテーブルとラックが設置されています。 中央から少し離れて、スライドに似た別のラックをセットアップします。ラックにはさまざまなレベルの商品があります。 また、商品を置くために、店の壁を使用して、商品の棚やハンガーを強化することができるため、すべての商品が店内のどこからでもバイヤーに見えます。 しかし、ラックを散らかしてはいけません。買い手は、好きな製品を難なく手に入れることができるはずです。

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バイヤーの目の高さで、ハンガー用のラックを設置する必要があります。 2列のハンガーを掛けることができるラックの方が便利です。 カウンターの前には、最新のノベルティを展示できるマネキン、または迅速な販売を目的とした商品を置くことができます。

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上位レベルでは、かさばる商品（ジャケット、コート、枕、毛布）を配置する必要があります。 この時点で、商品はすべての買い物客に見られます。 また、最新のコレクションであるデモ用のモデルを配置することもトップレベルで適しています。

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バイヤーは伝統的に店舗の中央部に引き付けられているため、中心部では最も人気のある商品をより多く並べる必要があります。 そして、店の壁に沿って大きなものを掛けます。 たとえば、子供服店では、このような配置が理想的です。中央にはズボン、セーター、セーターがあり、壁にはジャケットとコートがあります。

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店舗で販売されている同じタイプの製品の量に注意する価値があります。 最も有利なのは、ブラウス、各モデルの5つのサイズなど、同じタイプの最大40のモデルです。 多くのヨーロッパの店がこのオプションを実践しています。 最初は、5〜10個のモデルのみが投稿されます。 メインコレクションが売り切れた後、その遺跡はより速い販売のために中央のラックに掛けられます。

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西洋の店の経験によると、買い手は主に色に注意を払うので、単一の配色でブロックに物を配置する方が良いでしょう。 また、購入者にモデルのスタイルをよりよく検討する機会を与えるために、複数のサンプルをマス表示から離して配置できます。

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衣料品の最新コレクションをデモンストレーションするには、逆さまに着装する必要があるマネキンを使用して、購入者がコレクションの全体像を把握できるようにするのが最善です。 同時に、服だけでなく、それらの付属品も示す必要があります。 顧客に製品を上手に提示すればするほど、顧客がこのアイテムを購入する可能性が高くなることを忘れないでください。

店で服を掛ける方法