クォータを計算する方法

営業担当者を介した生産または営利組織の販売計画は、通常、達成可能、理解可能、完全かつタイムリーなクォータを含む多くの指標に基づいて形成されます。

取扱説明書

1

販売量の割り当てを潜在的な潜在能力より低く設定しますが、予測結果とほぼ同等（またはわずかに高い）にします。 高すぎるレベルで売上成長を促すためにそれらをインストールする場合、そのようなポリシーは短時間しか使用できません。

2

クォータを設定し、それに応じて新しいタスクを実行する必要がある従業員が理解できるようにします。 クォータを設定するときは、次の基準を考慮してください。

-従業員の経験と資格。

-前の期間のクォータの実装の結果。

-製品の需要;

-一般的な市場の状況。

これらすべての基準を考慮しないと、マーケティンググッズに対するスタッフの関心を喚起し、新しいクォータの必要性を説明することはできません。 従業員ごとに割り当て量を指定します。

3

クォータの完全性を考慮します。クォータは、各営業員の活動を後で評価するためのすべての基準を組み合わせる必要があります。 したがって、営業担当者が顧客を見つけることを任務とする場合、新規顧客のおおよその数だけでなく、すでに作業している人々との割合もクォータで示す必要があります。 これが行われない場合、従業員は売り上げを増やすためだけに努力し、打ち負かされたトラックに取り組みます。 従業員の勤務スケジュールに潜在的な顧客を引き付ける時間があるように、販売を達成するための割り当てを削減する。

4

商品または評価ポイントの数で、金銭的にクォータを設定します。 新製品の販売については、従業員が新製品の販売促進や新規顧客の獲得を促すために、古い製品の販売よりもクォータを高くする必要があります。

5

領土の可能性の評価に従って割り当てを割り当てます。 数値での潜在的な指標だけでなく、市場の特徴も考慮に入れてください。 営業担当者を雇うときの心理的要因を考慮してください。 そのため、特定の地域での販売の特性を知っている従業員は、将来的に低い割り当てを確保するために、販売の可能性を意識的に過小評価することができます。

6

クォータ計算システムの変更と各従業員の業績評価の結果について、すべての営業担当者に迅速に通知します。