品揃え戦略

製品範囲は、会社が生産するすべての製品です。 製品範囲は、あなたが興味を持っているニッチの市場で提供されているすべての製品と呼ぶこともできます。 エスニックスタイルで美しい女性のバッグを縫って、あなたが住んでいる都市で販売する場合、あなたの都市の店で提供されるすべての女性のバッグはあなたに興味のある製品範囲になります。

品揃えの重要な特徴は、幅と深さです。 品揃えの幅は 、会社が生産するさまざまな製品ラインの数です。 たとえば、バックパックを製造する会社は旅行用バックパックの設計と販売のみを行うことができ、旅行用バックパック、学童用バックパック、未就学児用バッグとバックパック、スポーツシューズ用バッグなどの製品ラインを持つことができます。 この会社が関連製品を販売し、顧客に文房具、スポーツ用品、観光用品を提供しているとします。 これはすべて品揃えの幅です。

2番目のインジケータは、範囲の深さです 。 ここで、マーケティング担当者は、製品ラインの製品オプションの数を考慮します。 そのため、当社のバックパックメーカーは、男性と女性用のいくつかのツーリストモデルと、男の子と女の子用の学校用バックパックの多くのオプションを開発できます。

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バックパックモデルの数は1つの製品ラインで数十に達する可能性があります-これは深さの指標になります。

製品範囲を扱う場合、製品範囲を扱うための戦略を理解し、巧みに使用することが非常に重要です。 それらをより詳細に検討しましょう。

範囲の深さで作業する場合、製品を追加して範囲を深めたり、ラインから製品を除外して範囲を縮小したりできます。 品揃えを深めることは、同じカテゴリーに製品を追加するか、同じモデルにオプションを追加することです。 黒と青のバックパックのみを縫って、同じバックパックを緑でも提供する場合-これは範囲の深化です。 別の例は品揃えの深化です-衣服のサイズ範囲を拡大し、低身長の女性または非常に背の高い人のサイズのラインを追加します。

一方、品揃えの減少は、このようなオプションの減少です。以前は3色で利用できたドレスが1つだけで利用可能になりました。 そのため、同社は製品の範囲を管理できます。

品揃えの深さで作業する場合、会社はブランドをサポートすることによって品揃えをサポートするか、特定の位置からの品揃えを除外してブランドを絞り込むことができます。 ブランドサポートとは、すでに成功しているブランドに他の製品を追加することです。 たとえば、牛乳生産者は、同じブランド名でヨーグルトとサワークリームの生産を開始し、パッケージを認識可能にし、同じ名前を保持する場合があります。 品揃えの絞り込みは、関連するカテゴリの商品の種類の削減です。 たとえば、あるバックパッカー会社が女性用バックパックの生産をやめ、他のニッチに集中することを決めました。 一部の製品が他の品種よりも大幅に低い利益をもたらす場合、品揃えの絞り込みが発生します。

品揃えを正しく処理する機能は、会社が生産する製品から最大の利益を得るのに役立ちます。