販売実績を分析する方法

私たちの時代の主なビジネス上の問題は、製品の生産ではなく、そのマーケティングです。 豊富な商品とサービスを考えると、その製品をうまく販売できる企業だけが競争力を持つことができます。 取引指標を管理および改善するには、利用可能なデータを正しく評価する必要があります。 販売実績を分析できる。

取扱説明書

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定量的な指標を分析します。すべてのデータを視覚化できるため、この作業は通常難しくありません。 主なことは、特定のビジネスの有効性をその特異性とともに反映する分析の主要な指標を強調することです。 ビジネスの種類によっては、これは電話の回数である場合もあれば、見つかったパートナー顧客の数である場合もあります。 数値インジケータを使用すると、販売計画を完了するために必要なリソースの量を見積もることができます。 電話、パートナー、従業員の数を増やすと、売上高は確実に増加します。 ただし、定量的指標の分析だけでは、パフォーマンスを適切に評価するには不十分です。

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従業員の専門的および個人的なパフォーマンスなどの品質指標を分析します。 このような分析は、定量的な指標を比較するよりも複雑ですが、異なるレベルで状況を評価できます。 なぜ無視できないのですか？ まず、販売市場には国境があります。市場の状況を最大限に活用する機会を探して、販売市場と常に協力する必要があります。 第二に、あなたに依存しない外部条件は変更できます。 たとえば、競合他社はあなたと同じ価格帯の新製品を持っていますが、品質は向上しています。 さて、商品の販売には、より多くのリソースを投資する必要があります。たとえば、10コールではなく15コールする必要があります。激しい競争の状況では、スペシャリストが質的指標を明確に策定し、その制御方法を開発し、これらの指標を増やすための方法を開発する企業に利点が与えられます

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さまざまな段階で従業員の仕事を分析します。 これにより、特定の売り手がどの段階で問題を抱えているかが明らかになります。 自分自身と会社のプレゼンテーションは、一方に対してより困難であり、他方に反対して作業します。 したがって、あなたの目の前には、各従業員の個々のプロファイルがあります。 あなたはそれらのそれぞれの困難に取り組むことができ、従業員の資格を高め、評価時に彼が持っていないスキルを開発します。