地域での販売方法

モスクワで成功している企業の多くは、地域販売の確立という問題に直面しています。 適切な地域を選択し、その地域の販売アルゴリズムを開発することが重要です。 地域に入る際に非常に重要なのは、顧客と交渉する能力です。

取扱説明書

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1つの地域での販売促進から始める価値があります。 これは最も簡単であり、さらに、販売アルゴリズムを「侵入」してエラーを分析することができます。 領土の基準は、地域を選択するために重要です。その地域は、潜在的な顧客や請負業者との交渉に頻繁に出向かなければならないため、多少なりとも便利です。

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選択された地域では、あなたの製品に似た製品が販売されているか、どの企業が販売しているか、そして市場の一般的な状況は何かに関する情報を収集する必要があります。 これは非常に重要な段階です。実際に何も知らずにこの地域に行ってはいけません。 情報を収集した後、アクションプランを考え始めることができます。

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情報を分析し、顧客のターゲットグループ、つまりそもそも関心のある顧客の概要を説明することが重要です。 高価格帯のお菓子を製造する場合、エリートスーパーマーケットがターゲット顧客になると仮定します。

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各クライアントは、製品の購入とその再販にどのようなメリットがあるのか​​を説明する必要があります。 結局のところ、彼には他のサプライヤーがいます。 さまざまな顧客向けの販売およびプロモーションプログラムにいくつかのオプションを用意し、それらの有効性を証明できることが重要です。

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最初の交渉が成功した場合、あなたはすべてに同意し、販売を開始しました、そしてこれはリラックスする時間ではありません。 現在の主なタスクは、地域の最終的な販売を管理することです。 数か月後、製品の販売は安定し、その後のさらなる発展について考える必要があります。