適切なサービスを販売する方法

サービスの販売は、クライアントへの細心の注意と彼の要件への特別な注意を必要とする販売の一種です。 サービスを販売するとき、「顧客の欲求は法律である」という原則はどこでも実施されます。 クライアントの希望を考慮に入れて提供されるサービスは、価格表内で排他的に提供されるサービスよりもはるかに高い評判を作成することに注意してください。

取扱説明書

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サービス販売の最初のステップは、顧客を見つけることです。 サービスの範囲に従って、ターゲットグループを特定します。 これは、無料の統計情報と既存の顧客ベースの簡単な調査の両方を使用して実行できます。 調査を実施し、サービスが最も必要なクライアントの社会的グループを特定します。

2

ターゲットオーディエンスを特定したら、広告キャンペーンに進みます。 ターゲットグループに適した広告方法を使用し、ターゲットグループのニーズに合わせて作成するようにします。たとえば、ソーシャルグループが安価なサービスを探している場合は、価格に焦点を当て、品質は提供サービスの排他性に焦点を当てます。

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顧客の欲求は、価格表ではなく、頭の中で生まれることを忘れないでください。 これは、サービスのリストが柔軟であり、クライアントの希望に応じて拡張される必要があることを意味します。 クライアントの希望に応じて提供されるサービスは、他に類を見ないあなたの会社の評判に貢献します。

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サービスパッケージを低コストで提供し、一度に1つではなく、一度に複数のサービスを購入することで収益性を高めます。 クラブカードとディスカウントカードを使用して、顧客ロイヤルティを獲得し、サービスがより専門的に提供されるほど、クライアントがサロンに提供するより良い推奨事項を覚えておいてください。

役立つアドバイス

招待された顧客のサービスの割引プログラムを使用します。

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