製品を提示する方法

新規参入者が貿易組織に来ると、潜在的な顧客に製品について伝える方法をすばやくナビゲートして理解することができません。 あたかも彼らは耳を傾けたくないか、無関心のままでいたいかのように。 しかし、「存在する」という言葉は成功の鍵を与えます。 クリエイティブなビジネスと同様に、商品の販売にはインスピレーションが必要です。

取扱説明書

1

製品を調べます。 その特性、利点、欠点を理解する必要があります。 製品の大規模な品揃えを販売する場合、精神的に論理的なグループに分けます。 内訳を作成して、各グループ内の類似の製品特性を記憶します。

2

オブザーバーになります。 潜在的なバイヤーとすぐに通信するために急がないでください。 あなたはまだそのような会話の準備ができていません。 経験豊富な同僚が製品を販売する方法を観察します。 彼がどのように会話を始めたか、どのようにクライアントの欲求とニーズを見つけたか、彼がどのように製品について語ったかをキャッチしてみてください。 このようなトレーニングには1日で十分ですので、同僚が商品の特性とバイヤーの問題をどのように結びつけているかを把握してください。 あなたが販売するとき、あなたが知っているすべての製品について話す必要がないことに気付くでしょう。 この製品に関する現在の問題を取り除く方法を購入者に示すだけで十分です。

3

クライアントとの最初の会話に出席するよう同僚に依頼します。 あなたは間違いの場合に彼があなたをヘッジすることを確信するでしょう。 そして最も重要なことは、売却後、同僚があなたの仕事を改善する方法についてのヒントをあなたに提供します。

4

自分で始めましょう。 製品について十分に知っています。 クライアントに効果的に提示するには、2つのことを考慮する必要があります。 まず、熱心に作業します。 第二に、バイヤーにあなたの視点を課さないでください。

注意してください

人を操作しようとしないでください。 誰もがあなたの製品を必要とするわけではありません。 顧客に質問して、顧客のニーズや問題と製品との関係を見つけます。 次に、この接続について購入者に伝えます。 これがまさにあなたの仕事です。

役立つアドバイス

Frank BattgerのLucky Merchantの本を読んでください。 彼は、敗者から保険の成功した売り手になった方法を共有します。 彼の経験は、あなたの商品/サービスを販売するときに適用できます。