製品を提供する方法

最初の営業担当者は必ず失敗に直面します。 小売店は、新しい製品を購入したり、新しいサプライヤーと協力したりすることは決してありません。 それらがなければ、店は製品でいっぱいです。 あきらめないためには、販売の原則のいくつかを知り、慣れていない顧客に商品を巧みに提供する必要があります。

取扱説明書

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イラスト付きカタログを作成します。 あなたと仕事をするという決定が店長、マーチャンダイザー、シニアセラーによって行われる場合、すべてが女性である場合は特別なアプローチが必要です。 結局のところ、女性はカタログから個人的に商品を選ぶことに慣れています。 これは、化粧品、香水、キッチン、家庭用品に適用されます。 この状況で最も重要なことは知っています。女性はカタログを信頼しています。 製品を通常の形式で提示します。既製の印刷カタログがない場合は、自家製にします。 製品ラベルを貼ってください。 これはしばしば機能し、新しいアウトレットへの参入を容易にします。 新しい価格表の分析に時間を無駄にしたい人はいません。 カタログを非常にすばやく表示できます。 これは女性の心の小さな鍵です。

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委託された領域内のすべてのアウトレットを回ってください。 ほとんどの場合、彼らはほとんどの場所であなたを拒否します。 関係ありません 売り手はそのような心理学を持っています-彼らは最初に力のために新しい人をテストします。 消えずに再び表示される場合は、彼が本当に何かをしていることを意味しますので、作業を開始できます。だから、何もいらないと言われても心に留めないでください。 次回何か面白いものが現れたら来てください。 これは通常同意されています。 ここでのタスクは、最初の顧客を見つけることです。 一つだけ。 これは初心者にとっても非常に現実的です。

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最初の顧客の隣にある店舗に再入場します。 ニュースがあるとしましょう。 最初の顧客を参照し、製品がそのストアにあると言います。 バイヤーはすべてに気づきます。 新しいアイテムがそこに表示されても、このストアにはない場合、より頻繁に連絡を取り始めます。 この議論は多くの人にとって重要です。

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統計とレビューを収集します。 顧客に製品の状況を尋ねます。 彼らの言うことを覚えておいてください。

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残りの店舗をご覧ください。 製品がすでに17の店舗で販売されているとします。 真実を言ってください。 満足した顧客の言葉を繰り返します。 これにより、他の人があなたと一緒に仕事を始められるようになります。 成功した人々はどこでも受け入れられます。

注意してください

最初の配達は小さくしましょう。 新しい顧客が支払い義務に違反していないことを確認してください。 この問題で有名で有名な店でさえ信用しないでください。 彼らとの金銭的な問題を解決する個人的な経験を得る。 すべてが正常な場合は、出荷を増やします。

役立つアドバイス

子どもたちから例を挙げましょう。 彼らは両親に、拒否に注意を払わずにおもちゃを買うように頼みます。遅かれ早かれ彼らは道を譲ります。

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