サービスを反映する方法

特定のクライアントに焦点を当てた会社のサービスについてプレゼンテーションを行うとき、特定の商業的オファーを作成するとき、および潜在的なパートナーとの対話のとき、サービスの正しい反映は少なからず重要です。 彼らがより忠実かつ明確に表明されるほど、短期および長期の両方で取引が成立する可能性が高くなります。 したがって、この問題に慎重に取り組む必要がありますが、それは真剣な準備が必要です。

取扱説明書

1

まず、あなたの会社が提供できるサービスを正確かつ確実に知る必要があります。 わずかなギャップや知識不足は深刻な取引を混乱させる可能性があり、会社の成功にプラスの影響を与えることはできません。

2

クライアント企業の予備分析を実行します。 彼女が何をしているか、彼女の成長の歴史、彼女が見ている見通し、そしてこの時点での彼女のニーズを見つけてください。 また、重要な要因は、彼女が現時点では見えない見通しです。 すべての情報を慎重に記録してください。 情報が正確であればあるほど、将来この情報を処理しやすくなります。

3

理論的根拠を避けて、短期的および長期的に会社のニーズに基づいてサービスの説明を修正します。 あなたの仕事は、あなたが対話をしている人にとって、これはすべて驚くべき偶然のように見えるようにサービスを準備することであり、彼を取引に引き付けるために行われた仕事ではありません。 深い分析の痕跡を注意深く隠すほど、結果の耳が聞こえなくなります。

4

プレゼンテーションで即興。 クライアントが必要としていることについてクライアントの言葉に頼るほど、同意する理由が増えることに注意してください。 ここに非常に単純なロジックがあります。クライアントの言葉に頼らないなら、あなたは彼に反対する理由を与え、あなたが頼るなら、同意の理由を与えます。