ゼロから営業チームを編成する方法

どの会社の営業部門の組織も、多くの内部および外部要因に依存しています。 いずれにせよ、ゼロからの販売の組織と管理に真剣にアプローチする必要があります。 これらのプロセスは、正しい選択、トレーニング、および人事管理だけでなく、製品、顧客、および人員間の関係のシステムの組織も意味します。 これはすべて、ビジネスプランを作成するときに考慮することができます。

取扱説明書

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しっかりと構築された販売ネットワークの主な要素は、戦略の選択、正確に策定された目標、忠実な顧客、競争力のある製品、独占販売技術の使用、高度なプロの従業員、顧客ニーズに焦点を当てた優れたサービスです。

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営業部門の下位活動となる目標を自分で定義します。 それらはあなたの会社の戦略的目標とそれが追求する販売方針に依存します。 原則として、これらには、安定した利益の獲得、顧客の需要の充足、特定の市場シェアの獲得、会社のポジティブなイメージの作成、提供する商品と作業技術の競争力の確保が含まれます。 これには、流通チャネル、顧客関係、およびビジネスの持続可能性と安定性を確保することを目的とした活動の管理も含まれます。

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これらの目標を達成するために必要なリソースを計算します。これにより、将来の合理的な使用が保証されます。 最適な人材配置構造を開発し、必要なスタッフ数を計算し、スキルと能力を決定します。 スタッフの選択、評価、トレーニングおよび動機付けのためのシステムを形成します。 彼の募集を発表し、トレーニングを実施します。

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マーケティング部門と一緒に、社内に1人いる場合は、最も強力な競合他社と比較した会社の競争力の分析を実施し、弱点を強化する方法を検討します。 それに基づいて、市場の発展動向を考慮に入れて、部門の効率を高めるためにとるべき行動計画を検討してください。

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営業チームでの調整や管理などの管理機能を提供します。 リーダーとして、部門の業務のすべての分野で常に最新の情報を入手し、各プロセスに迅速に対応できる必要があります。そのため、フィードバックの確立方法を検討してください。 従業員に対して、まず、予定された作業量の履行を管理する対象となるパラメーターを定義します。