顧客が有望かどうかを判断する方法

潜在的なクライアントに会うとき、どの分野でもあなたにとって有望で有益な協力がどれほど得られるかを判断するのは難しい場合があります。 クライアントが有望かどうかを確認するために、いくつかのルールを覚えておく価値があります。

あなたが必要になります

• -コミュニケーションスキル;

• -分析スキル。

取扱説明書

1

個人および企業のリストを常に更新し、組織との協力が実りあるものになるようにします。 リストに潜在的な顧客がまだいない場合は、セキュリティサービスを使用するか、リストに関する必要な情報をすべて自分で収集します。

2

面接のためにあなたに来る人がクライアントになる時間を確認してください。 彼が予定時間から30分以上遅れている場合、これは彼が過剰な空き時間を持っていることを示します。 おそらく、彼があなたを真剣な顧客でありパートナーであると考えることはまずありません。 彼がわずか10分遅れた場合、これは彼が組織化されていないことを示します。

3

外観はだまされる可能性があることを常に忘れないでください。 クロークされた整然とした人々も詐欺師になることがありますが、目立たないメガネをかけたセーターやジーンズは、何百万人も多くの困難なしに裏返すことができます。

4

潜在的なクライアントに、あなたへの彼のビザの目的に関連するいくつかの質問をします。 動機はほとんどの場合異なります。実際の人々は通常、契約の見通しについて話し、論理的な理由（セキュリティと利益）に注意を払います。 初心者は非常に頻繁にトピックから逸​​脱し、将来の協力（利便性、あなたと協力したいという欲求）で感情的な要素について会話を始めます。 いずれにせよ、説得とお世辞に屈しないようにしてください。

5

話し合っている契約に関係のない質問をクライアントに尋ねます。 これにより、将来的に彼の能力をどれだけ広く使用できるかを決定します。

6

計画した協力に関連するいくつかの状況をクライアントに提供し、予期しない状況の場合にクライアントに頼るべきかどうかを理解するために、彼の反応の速度を評価します。

7

財務について話すときは、クライアントがどのように動作するかを確認してください。 クライアントが心配しすぎているか、疑わしいほど落ち着いている場合は、潜在的な危険性を示している可能性があります。

顧客の定義。