企業でのマーケティング（広告）の有効性を判断する方法

多くの起業家は広告と宣伝に投資していますが、すべてがこれらの投資の有効性を監視しているわけではありません。 どうやって？ なんで？ なんで？ これらは、会社の広告と宣伝に投資し始めるリーダーが答える必要がある質問です。 一部のパラメータを追跡することによってのみ、「機能するかどうか」、「効果的にするかどうか」と言うことができます。

取扱説明書

1

広告とプロモーションへの投資の有効性の計算を開始する前に、特定のパラメーターを決定する必要があります。 つまり 広告やプロモーションの種類ごとにサービス、製品を定義します。 たとえば、ペンの販売量に対するアクションに関する情報をWebサイトに投稿し、スーパーダイアリーがあるという情報をブックレットに配置します。 個々の広告媒体には独自の情報があります！

2

見込み顧客とのすべてのコミュニケーション手段を1行ずつ示す表を作成します。

ウェブサイト、バナー、SMS配信、ラジオ広告、展示会への参加（名刺の配信）、インターネットサイト（各サイトに自分に関する固有の情報が掲載されている場合）。

列で、年末または情報の有効期間まで、週、月などで日付を修正します。 期間、週、月、年の在庫を取る必要があります。

3

情報の特定の配置のコストを示す必要がありますが、Excelテーブルの別のシートでこれを行う方が既に適切です。

契約の金額を示すためにもそうする必要があります。

4

広告などを開始し、電話またはコンピューターの近くに座って、誰が電話したかを記録します。 クライアントは、あなたとあなたの製品に関する情報をどこで見たかを常に正確に伝えることはできません。 しかし、すべてを正しく投稿したので、もはや尋ねる必要はありません。

彼らはペンについて電話をして尋ねました-「日付」と「サイト」の列にチェックを入れます。 彼らは日記について尋ねました-セル「日付」と「小冊子」を修正します。

契約の量を置くことを忘れないでください。 このようにして、「販売目標到達プロセス」を構築し、顧客の流れとそれがどこから来たのかを判断します。

5

販売目標到達プロセスの2枚のシートと契約額がファイナルテーブルにまとめられています-広告の費用とこの広告からの収入です。

そして、その後になって、どの方法がより多くの顧客の流れと大量の契約をもたらすかを知ることができます。

ただし、お客様とのさまざまなコミュニケーション手段に投稿された情報を定期的に変更することは止めないでください。 それが判明するかもしれません：

-このリソースは適切なリターンをもたらしません。

-別のリソースに関する1つの情報は、より多くの収入をもたらすことができます。

注意してください

受信した電話やメールなどの修正に取り組むことが不可欠です。 そのような作業は、毎日、毎週行われる必要があります。

役立つアドバイス

この方法で会社のプロモーションを分析することにより、多くの有用な情報を取得できます。

-どのリソースが潜在的な顧客の流れを大きくするか。

-クライアントにとってより重要な情報は何か。

-製品への関心の表れの季節性を判断します。

-どのリソースがより多くの収入をもたらすことができるか。

-企業にとってのリソースと情報の有効性は何ですか。