ターゲットグループを決定する方法

成功裏にビジネスを行い、市場で確実に地位を獲得するために、企業は顧客の中からターゲットグループを選び出す必要があります。 これは、会社に最大の収入をもたらす商品またはサービスの消費者のグループです。 それらの総数は、取引先の消費者のリストと比較すると非常に少ない場合がありますが、最も収益性の高い顧客です。 当然、彼らのニーズの満足は会社にとって優先されるべきです。

取扱説明書

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コンクリートの生産に必要なコンポーネントであるセメントと砂利の卸売に従事するとします。 どの顧客がターゲットグループを構成するか、つまり、主要な量の製品の販売を確保するかをどのように決定できますか？ マーケティング分析を実行します。 コンクリート工場、お住まいの地域の住宅建設工場、道路網の長さ、および状態を確認してください。 また、自治体やカントリーガーデン協会（住宅、フェンスなど）で建設が進行中であるかどうか、およびその規模は何かを調べてみてください。

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工場および住宅建設工場のセメントおよび砕石の平均月次（平均四半期、平均年次）ニーズ、およびこれらの材料を誰からどの価格で購入するかについて問い合わせます。 組織の構築にも同じ作業を行います。

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受信した情報に基づいて、潜在顧客のターゲットグループを優先度順に選択します。

-鉄筋コンクリート製品および住宅建設工場の工場;

-建設および道路修理組織。

-卸売購入者（建材店の所有者、季節の建設作業員の管理者など）。

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または、たとえば、衣服を交換することにします。 最も利益を上げる顧客のターゲットグループを決定する方法は？ そのような要因を考慮して、貿易の見通しを分析します：店舗の場所、潜在的なクライアントの財務力（近くの企業、機関、近くの家の居住者）、製品範囲、価格設定ポリシー。

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店舗が大企業のオフィスの隣の有名なエリアにある場合、ターゲットグループはリーダーシップ、トップおよびミドルマネージャーである可能性があります。 適切な製品範囲を選択してください。 それが郊外にあり、顧客が周辺地域の居住者だけで構成されている場合、高価な高級品が需要を見つけることはまずありません。 その場合、ターゲットグループは中所得者または低所得者であり、高品質で安価な衣服を優先する必要があります。

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