競合他社を評価する方法

競争環境の評価は、企業の戦略的計画における最も重要な段階です。 この作業は、ビジネスの開始時だけでなく、現在の状況を常に分析するためにも重要です。 そのような仕事がなければ、安定した成功した会社の存在を想像することは困難です。

あなたが必要になります

• -インターネット;

• -参考書。

取扱説明書

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同様の商品やサービスを販売または生産している企業のリストを作成します。 このデータは、インターネット、または都市のテーマ別ディレクトリとデータベースから取得できます。 商工会議所による情報支援も提供できます。

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結果のリストをいくつかのグループに分けます。 まず、会社にとって最大の脅威となる最も近い競合他社を強調します。 彼らはあなたの行動を追跡しながら、非常に類似した製品を生産し、同じ価格で販売することができます。 最も顕著な例はペプシとコカコーラであり、これらは長年にわたって製造製品と広告ポリシーの両方で相互に複製されてきました。 そのような状況では、彼らの長所と短所、広告の動き、潜在的な見込みを詳細に調べることにより、緊密な競合他社の最も完全な評価を行うことをお勧めします。

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遠くの競合他社の評価を行います。 製品の種類ごとに価格表を作成し、各製品が占める市場シェアを特定します。 このタイプの競合他社のために失う売上の割合を分析します。

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まったく異なる分野で働いている二次競合者を評価します。 奇妙なことに、多くの業界にとって、まさに最大の脅威となるのはそのような競争です。 たとえば、高級スイス時計のメーカーは、商品のコストがほぼ等しいため、自動車の懸念と競合し、裕福なクライアントが自分のステータスを証明したいという欲求によってのみ形成されるためです。

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競争力のあるインテリジェンスを使用します。 法律に従って行動する場合、この方法により、この組織に関する最も詳細な情報を取得できます。 たとえば、競合企業にインターンを紹介できます。 しかし、彼はあなたと商業的秘密を共有する必要はなく、したがって法律に違反します。 会社の内部環境に関するインサイダーデータは、正確な評価に十分です。

役立つアドバイス

競合他社の評価結果を活用してください。 新製品を考案し、品質を向上させ、相手の欠点をアドバンテージに変えましょう。