製品またはサービスの販売方法

消費者向けの優れたサービスまたは不可欠な製品を作成しました。 当然、成功の尺度は売上です。 商品の販売はサービスの販売と異なるのですか、それとも統一されたスキームがありますか？

取扱説明書

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製品特定の製品が必要な場合、非常に明確に想像できます。 その形状、質感、色、サイズ、スタイル、デザイン。 雑誌のサンプラーのおかげで、「家具」カテゴリの商品のスペースを測定したり、フェイスクリームを試して、その特性を評価できます。 店内の試飲用の売店に行って、宣伝されている食品を試して、その味と品質を個人的に確認することができます。 一言で言えば、商品の主な特性は、その具体性、つまり購入する前に製品を試して評価する能力です。 購入者が購入に失敗することへの恐怖心はそれほど大きくなく、簡単に削除できます。商品を試着するか試してみてください。

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ServiceSellingサービスは製品よりもやや難しいですが、より興味深いものです。 サービスを購入することで、信頼できる人が時間通りに高品質でタスクを遂行できるという約束を得ることができます。 見知らぬ人を信頼することは難しく、約束を支払うことすら困難です。 製品とは対照的に、サービスの主な特性は無形性であり、購入前に品質を適切に評価する能力ではありません。 購入の失敗に対する顧客の不安は高いものの、克服するか、少なくとも軽減することができます。 それはあなたのサービスを販売する努力が向けられるべきものです。

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販売方法製品を販売するには、潜在的な購入者にその品質を納得させる必要があります。 たくさんのサイズの洋服を掛けて、みんなが試着したり、その姿に合わせてフィッティングを調整したりできます。 化粧品の試飲を行うには、「美の日」と化粧品の助けを借りてメイクアップを手配して、製品の品質を確信させるようにしてください。

サービスを販売するとき、最も重要なことは、サービスをできるだけ具体的にすることです。 無料の試乗を提供するか、短い試用を行ってください。 サービスが他のクライアントの同様の問題をどのように解決したかのビデオを録画します。 潜在的なバイヤーを「舞台裏」に招き、詳細に表示し、タスクに効率的かつ時間通りに対処するために何をしているのか、使用している材料と機器を伝えます。

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付加価値と付加サービス製品の付加価値は、リサイクルに適した製品のブランドまたはパッケージの威信かもしれません。 たとえば、beautifulとして使用できる美しい鉄のキャンディーボックス。 サービスを販売する場合、付加価値は保証または保証後サービスであり、クライアントにさらに快適さを提供する追加サービスの提供です。