商業レターの書き方

商業的な申し出、商業的な手紙、協力の提案はすべて同じ広告テキストの異なる名前であり、受信者の注意を会社とサービスまたは製品に引き付けるように設計されています。 商業提案のいくつかのよくある間違いを避けるために、ロシアのインターネットの最高のコピーライターで広告テキストの達人であるDmitry Kotのアドバイスを聞いてください。

取扱説明書

1

冒頭に「商業的オファー」というフレーズを書かないでください。 これから、あなたの手紙は失われます。 宛先の既知の問題を解決する可能性を示唆する興味深いタイトルを考え出します。 以下のテキストを「販売」するのは彼です。

2

市場、業界、活動分野の状況を説明する長い紹介なしで開始します。 あなたの目標は、あなたの市場やニッチではなく、あなた自身のサービスを売ることです。

3

平易な言葉で書いてください。 高度に専門化された用語を使用しないでください。 あなたの申し出を受け取ったクライアントは、あなたの会社が引き受けているすべての技術的手続きが何のために要求されているかを知る必要はありません。

4

消費者福利厚生の言葉で書いてください。 過剰な個人代名詞と「ジャバリング」は、自分の地位を上げようとする無駄な試みのように見えます。 ただし、重要度が高いほど、売上は低くなります。 消費者は、あなたから何を得ることができるかに興味があります。

5

テンプレート文を書いている競合他社から目立って再構築するようにしてください。 専門分野と、他の類似企業との違いを強調してください。 そして、これを利益のために再定式化します。

6

商用オファーの最適なサイズは、A4 1ページです。 それに固執し、テキストの書式設定を使用します。 固体の「シート」は、非常に不十分に知覚されます。 フォーマットは、テキストを読みやすい論理的な断片に分割するのに役立ちます。 各段落のサイズは5〜6行です。

7

正しいレターヘッドを使用してください。 フォームは画像の要素です。 ただし、これは契約ではありません。 したがって、意味を持たないすべての詳細、銀行口座、TIN、PSRNを削除します。

8

最後に、行動を促すフレーズを使用して、たとえば時間ごとにオファーを制限します。「今すぐお電話ください！注文すると、XX％の割引が受けられます。オファーはちょうど6日間有効です。」

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