b2bとは

B2Bは、企業の売上を指すために使用される用語です。 文字通り、B2Bは英語から「企業間」と翻訳します。 B2Bとは、商品やサービスが企業によって他の法人に販売され、ビジネスでさらに使用される別の市場セグメントを意味します。

取扱説明書

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B2Bという用語は比較的最近ロシア経済で使用されており、商業企業間の関係のビジネスモデルを表すために使用されています。 B2Bセグメントのサービスの典型的な例は、コンサルティングまたは監査です。 B2Bという用語と同時に、B2Cの概念が使用されるようになりました。 この用語は、組織と個人消費者（個人）間の商業的関係を示すために導入されました。 B2Cセグメントでは、個々のバイヤーが自分のニーズを満たすために商品を購入します。 一部の企業は、B2BとB2Cの両方の市場でサービスを提供しています。

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B2Bセグメントの売上には独自の特性があり、それは企業クライアントのリクエストによって決まります。 企業は、ビジネス上の問題を解決するために使用できるサービスまたは製品を取得します。 B2Bセグメントの1つのトランザクションのコストはB2Cセグメントよりもはるかに高いため、法人顧客は、購入の長期的な経済的利益の計算と正当化に特に注意を払っています。

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B2Cセグメントでは、クライアントは1回限りの購入を行います。製品を購入する決定は、多くの場合、自発的かつ感情的なレベルで行われます。 B2Bセグメントで購入を決定するプロセスには長い時間がかかります。 企業の販売分野におけるクライアント側では、プロの購入者と専門家のチーム全体が仕事をすることができ、製品またはサービスの特定の特性をすべて評価し、サプライヤーの業界経験も分析します。 多くの場合、サプライヤと顧客の間で長期的なビジネス関係が生じます。

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企業販売の分野では、潜在的な顧客の数は限られているため、市場参加者は各潜在的な購入者と慎重に作業を行い、多くの場合、クライアントの希望を考慮して製品を変更します。 ユニークな販売提案の概念は、このセグメントのマーケティングで広く使用されています。

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販売ポリシーは大衆消費者ではなく、個々の顧客に焦点を合わせているため、企業販売では大量広告を使用しません。 B2Bセグメントでは、顧客は専門の専門出版物からサプライヤーに関する情報を受け取ります。 購買決定を行う際、専門家コミュニティにおけるサプライヤーの評判も非常に重要です。 直接販売はこの市場セグメントで非常に効果的であるため、法人販売を提供する販売者には、優れたマーケティングの背景が必要です。