書籍の売り上げを増やす方法
インターネットとあらゆる種類の電子読書機器の普及により、通常の書籍の売り上げは大幅に減少しました。 その結果、今日の書店は最高の時代を過ごしていません。 ただし、よく考え抜かれたマーケティングポリシーにより、書店の売上が増加します。
あなたが必要になります
- -マーチャンダイジングの使用。
- -販売促進;
- -品揃え分析。
取扱説明書
1
さまざまなプロモーションを通じて、常にストアに注意を引きます。 同時に、贈り物の単一の問題に関連する活動を拒否します。 プロモーションは、クライアントに再度訪問するよう促すことを目的とする必要があります。 たとえば、来月割引クーポンを配ることができます。
2
販売を構築します。 時代遅れの文献を取り除きます。 過去数年間のベストセラーはこのカテゴリーに分類され、読者の期待に応える関心が薄れているか、または満たされていませんでした。 さらに、本に続編が出てきた場合、新しいボリュームが発売されると、前のボリュームの価格を引き下げます。
3
児童文学に賭けます。 両親はまだ子供のために本にお金をspareしみません。 さらに、明るくてボリュームのある本はほとんど交換できないため、電子文学の発展は子供の分野にほとんど影響を与えませんでした。 子供の品揃えを広げ、あなたの店の小さなバイヤーの滞在を快適で快適にします。例えば、トレーディングフロアに遊び場を設けます。 児童文学科の隣に、若い母親が興味を持ちそうなテーマ（美容、料理、難解、旅行）に関する本を置いてください。
4
マーチャンダイジングの原則を積極的に使用します。 いわゆる「アンカー」を販売エリア全体に配置します。これにより、買い手は店舗全体を通り抜けることになります。 たとえば、購入者はとにかくそれらをフォローするので、教科書を最も遠い隅に置きます。 中央に、ベストセラーとノベルティを備えた大きなラックを設置します。そのような本に対する需要の急上昇は短命です。 そのため、人気のピーク時に購入者に積極的に提供する必要があります。 インパルスデマンドの商品を忘れないでください。チェックアウトエリアに、オフィス、小さな本、はがき、カレンダーを置きます。
5
書籍販売では、販売コンサルタントの役割が重要な役割を果たします。 もちろん、彼らの親しみやすさとパフォーマンスは重要です。 しかし、主な役割はコンサルタントの知識によって演じられます。 売り手はすぐにそれを見つけることができないため、非常に頻繁にこの本またはその本は非売品です。 スタッフは品揃えに精通し、すべての名前とタイトルを正しく発音し、文献全体を理解する必要があります。
注意してください
本を読むことの多くの信者は、匂いに惹かれます。 店内に心地よい香りがあり、本にほこりが付かないようにし、古い図書館のかび臭い匂いが出ないようにしてください。 そうしないと、売り上げを増やすためのすべての努力が無効になります。
役立つアドバイス
大手出版社からのオンラインメーリングにサインアップします。 そのため、リリースされたすべての新製品を認識し、他の製品より先に購入し、購入者に予約注文システムを導入できます。
