広告キャンペーンの効果を分析する方法

すべてのルールに適切に従って、広告キャンペーンは企業の財務パフォーマンスを大幅に向上させることができます。 将来のプロモーションを調整してマーケティング計画を修正するには、広告キャンペーンの効果を分析する必要があります。 このような評価は、広告主のマーケティング活動に不可欠な要素です。

取扱説明書

1

結果に影響を与える可能性のある市場要因に関するデータをまとめることにより、分析を開始します。 広告活動の1つまたは別の要因の影響を正確に確立することはかなり難しいため、広告活動の有効性を評価する普遍的な方法はないことに注意してください。

2

広告会社の目的と性質を分析するとき。 イメージ広告には、製品の販売拡大を目的とした広告以外の目標と最終指標があります。 プロモーションで使用されるツールの数、およびプロモーションチャネル（印刷メディア、テレビ、ラジオ、混合チャネル）の機能を評価します。

3

事前定義されたパフォーマンスインジケーターのデータを準備します。 これは、製品の新規購入者数の増加、1つの広告ディスプレイのコスト、視聴者との接触コストの増加である可能性があります。 指標を計算するときは、受け入れた研究結果の統計誤差から進みます。 宣伝された製品に対する消費者の認識レベルで表される、経済的パフォーマンス指標とプロモーションの心理的影響の有効性を明確に分離します。

4

販売量とそのダイナミクス、新規顧客の数（合計数に対する）、広告キャンペーン前後の製品認知度など、客観的な指標をキャンペーンのパフォーマンス指標として使用します。

5

広告キャンペーンの費用対効果を計算するには、会社の利益と取引高を反映するこれらの指標を評価します。 これを行うには、追加の売上高を計算する式を使用します。

T =（T1 * P * D）/ 100、ここで

T-広告キャンペーン後の売上高。

T1-キャンペーン前の期間の1日の平均売上高。

P-キャンペーン前後の期間の1日あたりの平均売上高の増加（％）;

D-広告キャンペーンの前後の期間の売上高を推定するために要した日数。

6

次の式を使用して、広告の経済効果を計算します。

E =（Td * Nt / 100）-（U1 + U2）、ここで

E-広告の経済効果（p。）;

Td-広告キャンペーン（p。）後の追加の売り上げ。

Nt-取引マージン（販売価格の割合として）;

U1-広告キャンペーンの総費用（p。）;

U2-追加費用（p。）。

7

広告キャンペーンの収益性を評価してください：

R = P * 100 / U、ここで

R-収益性（％）;

P-製品広告からの利益（p。）;

U-広告キャンペーンのコスト（p。）。

8

いくつかのタイプの製品に対して個別のプロモーションが行われた場合、それぞれについて上記の指標を計算します。 取得した結果をレポート形式で定式化し、広告会社の説明とマーケティング活動の効果に関する結論を提供します。

• 「効果的な広告キャンペーン」、E。ファーベイ、2003年。
• 「広告と広報のレセプション」、I.L。 Vikentiev、2002。