法人への販売方法

販売の分野で働くとき、商品やサービスを法人に販売する必要が生じることがよくあります。 企業は複雑な組織システムを持つことも、4〜5人で構成することもできますが、それらの販売パターンは通常同じです。 製品やサービスを法人に販売したい場合は、明確にそれに従う必要があります。

取扱説明書

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まず最初に、あなたの製品やサービスに興味があるかもしれない会社のデータベースを編集してください。 データベースには、会社の名前、連絡先、住所、コメント、現在のステータスが含まれている必要があります。

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ダイヤルを開始します。 各企業には、その規模に関係なく、問題の決定に責任を持つスタッフがいます。あなたの目標は、直接連絡するための連絡先を見つけることです。 これを行うには、秘書に直接相談して自分をコンサルタントとして紹介するか、新聞の特派員として自分を紹介して間接的に調べることができます。 ここで最も重要なことは、秘書の壁を突破することです。

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意思決定者に連絡したら、急いであなたの商品をすぐに彼に見せないでください。 ミニプレゼンテーションを送信するには、電話をかける理由を簡単に伝え、メールアドレスをリクエストします。 連絡先メールアドレスを見つけたらすぐに予約を入れてください。

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事前にクライアントの詳細に従って準備して、会議に参加する必要があります。 この会社のニーズを考えてください。 最適な選択肢は、会社が現在必要としているものに基づいて口頭プレゼンテーションを作成することです。 最後まで対談者に耳を傾け、情報がほとんどないことを忘れないでください。 クライアントが必要なものをあなたに伝えるほど、あなたの製品を売らなければならない基準点が増えます。

役立つアドバイス

組織に通じない場合は、留守番電話にメッセージを残し、すぐにサービスのミニプレゼンテーションのために彼らに来ることを伝えます。