広告で注目を集める方法

商品やサービスの販売を成功させるには、販売会社の有能なマーケティングポリシーがなければ不可能です。 マーケティングミックスの最も重要な要素は、販売促進、広告です。 すでに最初の接触で消費者の注意を引き付け、製品またはサービスに強い関心を引き起こす優れた広告メッセージは、売上の成長に大きく影響する可能性があります。

取扱説明書

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魅力的で効果的な広告とテキストの計画を作成する前に、消費者の社会人口学的な肖像画を精神的に作成します。

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宛先を決定したら、肯定的な購入決定に影響を与える可能性があるものを分析します。 主な質問への答えを得る必要があります。製品を支持する議論は、ターゲットグループの代表者の消費者の動機に最も適しているでしょう。

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広告メッセージの読者の立場に身を置く。 彼はどのようにそれを知覚しますか？ 広告の認識には一般的な心理モデルがあります-AIDMA。 次の順序が含まれます：注意を引く-興味を刺激する-欲求を喚起する-動機付けに影響を与える-行動を促す

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広告は、興味をそそる見出し、並外れた芸術的装置、色の遊びなどで注目を集めることができます。 知的レベルの人もいれば、感情的なレベルの人もいます。 広告も喜ばせ、驚き、元気づけ、刺激を与えます。 優れた広告は、消費者に製品について知らせ、広告イメージを形成するだけでなく、購入したいという欲求を引き起こします。

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製品またはサービスを支持する議論は、効果的な広告メッセージの中核です。 議論は客観的であり、本質的に製品の利点であり、主観的であり、特定の肯定的な関連を引き起こします。 それらは非常に強く魅力的でなければならず、潜在的な買い手は広告された製品が問題を解決するためにまさに探しているものであると意識的に結論付けます。

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広告が印刷されたテキストである場合、2つの重要な点を考慮してください。

-テキストは読みやすく、明確に印刷され、正しく説明されている必要があります。

-情報は、追加のコメントなしで明確でなければなりません。

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広告が注目を集め、読書への関心を喚起するために、テキストの量を乱用しないでください。 複雑な技術製品を宣伝する場合を除き、短いメッセージが望ましいです。

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識別の要素として「機能する」ブランド定数は、広告に注目を集めます。 グラフィック、色、言語などがあります。 商標、ロゴ、レイアウトシステム、特別なフォント、スローガン-これらはすべて広告を思い出すのに役立ちます。

注意してください

少なくとも何らかの欠陥がある製品を宣伝しないでください。 広告の法則：高品質の製品の販売を支援し、低品質の失敗を促進します。

役立つアドバイス

広告メッセージを作成するときは、競合他社も同じことを行っていることに留意してください。 広告のライバルを調べ、長所と短所に注意してください。 重複を見つけたら、それらを広告から除外します。

エンタープライズマーケティングのポリシーと実践