価格を下げずに競合他社に勝つ方法

多くの場合、価格のダンピングは、競争戦略を開発する際に経営者の頭に浮かぶ最初のものです。 ただし、自社の市場シェアを高めるために、事業の収益性と価格を下げる必要はありません。他の効果的な手段があります。

売り上げが落ち始めた場合、またはこの指標で競合他社よりも大幅に遅れている場合は、その理由を見つけて、市場でのポジショニングの効果的な戦略を開発する時が来ました。

競争に勝つために最も重要なことは、顧客のニーズを理解することです

最初に行うことは、消費者による商品の選択に影響を与える重要な要因を理解することです。 そのため、The Forum Groupの調査によると、製品の価格が高いため、バイヤーはケースのわずか15％で購入を拒否しています。 主な理由は、サービスの提供にあります-サービスの質が低い（45％）と、マネージャーがクライアントに十分な注意を払っていない（20％）。 市場では、製品を手頃な価格で提供している企業を見つけることがよくありますが、そのうちの1つの売り上げは競合他社の売り上げよりも桁違いに高くなっています。

したがって、価格の低下は販売の成長を保証しません。 企業が同様の製品をより高価に販売している場合（ヘアシャンプーや歯磨き粉など）があり、さらに競合他社よりも効果的である場合もあります。 これは、彼女が有能に顧客のニーズを特定し、市場で製品を正しく位置付けることができたという事実によるものです。

消費者の分析に基づいて、買い手の商品の価値を高める方法について結論を導き出します。 消費者に、商品を購入したときにどのような追加のメリットが得られるか報告してください。 たとえば、特別なユニークな製品機能を指すことによって。

主要な競争上の優位性を定義し、USP（独自の販売提案）の枠組みで簡単に策定します。 マーケティングポリシーのライトモチーフである必要があること。

また、顧客に関連するサービス要素を理解することも重要です。 たとえば、より高価な車を販売できますが、同時に競合他社にはない追加オプションの無料セットを提供できます。 または、保証期間を1年から2年に延長します。

製品の競争力を評価する

商品の競争力の評価も、顧客の調査に基づいています。

商品の競争力を分析するタスクは、評価だけでなく、製品の競争力を予測することや、それに影響を与える要因を調べることにもあります。

製品が顧客のニーズを満たすには、特定のパラメーターを満たす必要があります。

-技術（製品の特性、範囲、目的）;

-人間工学と美学;

-規制（適用される規範と基準による商品のコンプライアンス）;

-経済的（商品の価格レベル、アフターサービス）。

競争力の分析に基づいて、製品の必要なレベルの競争力を確保するための対策を開発する必要があります。 たとえば、製品のパッケージを変更したり、使いやすさを改善したりします。