バイヤーを説得して製品を購入する方法

製品の宣伝には、販売者からの追加の時間と材料費が必要です。 店に来るバイヤーは、彼が知っているブランドの製品に注意を払います。したがって、高品質であるが宣伝されていない商品でさえも棚に残っています。

取扱説明書

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小売チェーン全体で商品の流通に直接関与している場合は、店舗で広告キャンペーンを実施することを提案します。その目的は、購入者に製品を理解し、その特性について話すことです。 試飲は食べ物や飲み物の広告に適していますが、デモンストレーションや展示会として開催されるプロモーションは、工業製品、家電製品、電子機器に適しています。

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ディスプレイウィンドウ上の商品の正しい位置に注意してください。 買い手は、原則として、目の高さまたはそれより少し下の棚に注意を払います。 ウィンドウ内の良い場所については、ほとんどの場合、ストアに一定の金額を支払う必要があります。

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必ず会議でバイヤーを歓迎してください。 そのようなニーズがある場合は、自己紹介をしてください。 バイヤーがまだあなたに声を出していない場合は、バイヤーのニーズを特定して会話を始めます。 バイヤーが特定のブランド（良いまたは悪い）について確立した意見を持っている場合は、顧客を説得することもタスクになります。

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あなたの製品が競争力のあるブランドと比較してどの程度正確かを教えてください 競合他社に対する優位性を示すことにより、製品を実証します。 同時に、特定のバイヤーにとって重要な商品の重要な特性に注意を払ってください。 たとえば、服を販売するときは、その生地の自然さ、フィット感の良さ、適切な色、クライアントの服の他の要素との適合性などに注意してください。

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各クライアントへのアプローチを見つけてください。 少なくとも販売時には、心理学者、顧問、および購入者のアシスタントの両方になるようにしてください。 店に来ると、人々はしばしば製品の購入だけでなく、個人的な問題についても相談して、完全に見知らぬ人に相談してアドバイスを求めます。

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バイヤーにあなたの意見を課すことなく、常に選択をバイヤーに任せ、熟考の時間を与えてください。 購入者がサービスの品質に満足し、製品を購入したいという方法で、すべての製品情報を提供します。