女性の靴の販売方法

靴屋のコンサルタントは警戒しています。顧客が靴に興味を持つようになると、すぐに多くの親切なスタッフが左右の靴の美徳を賞賛します。 しかし、魅力的な製品に関する質問に対してわかりやすい答えを得ることができない場合があります。 これは、コンサルタントが女性の靴を適切に販売する方法に関する推奨事項を与えられなかったことを示しています。

あなたが必要になります

• -女性の靴;

• -女性用アクセサリー;

• -コンサルタント;

• -商品の販売に関する指示。

取扱説明書

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女性の靴をグループに分けます。 ビーチ、週末、ウォーキングモデルを別々に収集します。 各グループ内でも整理します。サンダルを別々に分け、シェールを別々に分けます。 したがって、顧客が適切な製品を選択するときに、店舗内を移動しやすくなります。

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マーチャンダイジングのルールと矛盾しない場合は、小さな値札を作成します-靴底または女性の靴の内側にそれらを配置します。 この場合、モデルに関するすべての情報を確認し、モデルの価格を把握するために、潜在的な購入者はサンプルの取得を強制されます。 女性の靴を販売する場合、触覚接触は非常に重要です。 心理的に、人は自分が拾ったものを自分だと考えていると考えられています。

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顧客に自由に質問して、顧客と話し、ニーズを見つけるようスタッフに教えます。 また、コンサルタントが購入者と本人を区別できれば、コンサルタントの時間を節約するのに役立ちます-「私にしか見えない」。 ニーズを見つけることは、女性の靴を販売する上で非常に重要な部分です。 受け取った情報に応じて、適切なモデルを提供します。これにより、多くの靴の無駄な検査にかかる時間を短縮できます。

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この特定のモデルのアクセサリの入手可能性について言及します。 ほとんどの場合、女の子と女性は同じ色の靴とバッグを着る傾向があります。 後者は、さまざまなサイズでストアに表示できます。 このようなトリックの遵守は女性の靴を売るのに役立つので、店舗を商品化する際にこれらのニーズを考慮してください。

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モデルを「広告」するときは、古典的な称賛の「サンドイッチ」を使用します。 最初に、選択した製品のプラスを示します。 彼をmodelsめようとしないでください。他のモデルとの賛辞と違いはわずか3つまたは4つです。 次に-この靴の価格を指定します。 この瞬間は非常に重要です。なぜなら、 購入者は、すでに言語化された品質で見た情報を受け取り、すぐにそれに慣れます。 最後のポイント-値札の数字を主張し、選択したモデルの購入を人に与えるものを説明します。 「サンドイッチ」の助けを借りて女性の靴を販売する前に、販売トレーニングでそのような商品のプレゼンテーションを必ず練習してください。