適切な価格を設定する方法

適切な価格は、同じ製品に対して安くても高くてもかまいません。 誤解されないように、競合他社の価格だけでなく、ビジネスの現在のタスクによっても導かれなければなりません。

取扱説明書

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利益を上げる一般的なスキームで製品が占める位置を分析します。 小売業を観察すると、商品は通常、フック、展示品の3つのカテゴリに分けられていることがわかります。 普通の商品/サービスは、主な利益を所有者に提供します。 これは、競合他社に焦点を当てる価値がある場所です。 フックは、顧客を会社の店舗やオフィスに引き付けるように設計されています。 展示品は気を散らす役割を果たします。

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フック製品に低価格を設定します。 これらの製品はまったく収益性がない場合があります。 特定の店舗に行くことに慣れるように、潜在的な顧客をフックすることが重要です。 例として、人気のある製品に低価格を設定し、同時に他のすべてで稼ぐスーパーマーケットを思い出してください。

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展示アイテムを可能な限り高く設定します。不適切な場合でも。 おそらく誰もそのような製品を買うことはないでしょう。 しかし、その隣に、他の製品/サービスはそれほど高価に見えません。 当然、高価格は何かによって正当化されなければなりません。 そのような製品の品質、美しさ、スタイルを明確に選択する必要があります。 店には、誰もが非常に高価なオファーを凝視できる「博物館コーナー」が必要です。

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ベーシックインカムを予定している商品に通常のマークアップを作成します。 製品が至る所で販売されており、顧客が価格を十分に認識している場合、競合他社に集中できます。 品揃えラインにほとんど購入されていない商品が含まれている場合、正しい価格が通常よりも高くなることがあります。

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テスト価格のしきい値。 個人的な経験といくつかの心理的な理由から、購入者は特定の価格を受け入れられると考え、費やした金額を考えないことがあります。 数値がわずかに高い場合、顧客は分析を開始し、疑問を抱き始めます。 99、100、104など、異なる数値を入力してください。 価格を変更し、結果を測定し、市場の反応に基づいて正確性について結論を導きます。