販売を整理する方法
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市場経済では、特定の商社の成功は多くの要因に依存します。 主なものの1つは、しっかりと構築されたマーケティング戦略とマーケティングの最も重要な部分である販売の思慮深い管理です。 商品の販売成功は、彼らの継続的なプロモーションです。 販売を整理する方法は？
取扱説明書
1
需要が現れるためには、製品自体を作成するだけでは不十分です。 この特定の製品が必要であると確信し、その購入を刺激しない限り、人々は購入しません。
サブスクリプションキャンペーン中の新聞や雑誌の伝統的なクイズ、Kinder Surpriseチョコレートエッグの中にある何百もの小さなおもちゃの形の贈り物を知っています。 まれな大規模な店舗では、割引カードを使用していないか、「2つの価格で3つの」の販売に適していません。 これらはすべて、販売促進のインセンティブ指標と方法です。 一般的に、それらはいくつかのグループに結合できます。
2
価格割引：多くは次のとおりです。
•一定量の商品の購入を条件として提供される割引、
•ボーナス割引-通常のお客様（3〜5％）、厳密に合意された曜日の割引（たとえば、平日のプラネタリウムのチケットの費用から、午前中のセッションの映画館のチケットまで）、
•季節商品の割引（夏季の冬靴の販売）、
•祝日（会社の記念日、祝日）専用の割引、
•特定のカテゴリの購入者（年金受給者、軍人、新婚夫婦など）の割引
•より新しいデザインのリリースにより、前年の製品モデルの割引、
•商品を現金で支払う場合の割引、
•古いモデル（商品の交換）を控除して新製品を購入する際の割引。
•「インスタントセール」の割引（たとえば、特定の部門で1時間ショッピングセンターの価格が引き下げられる-バイヤーを引き付けるため）。
マーケティングの専門家によると、大規模小売店への訪問者の最大70％が店内で購入を決定するため、この手法は効果的であることが判明する可能性があります。 さらに、この出力は、すべての購入の4分の3が単に計画されていなかったことを示しています。
•商品セットを購入する際の割引（金額は単一の製品の価格よりも低くなります）。
3
クーポン配布。
クーポン-特定の製品を購入する際に購入者に一定の節約の権利を与える一種の証明書。 クーポンは多くの国で非常に人気があります。 価格の値下げは、価格に敏感な購入者にのみ制限され、販売促進の期間を調整できます。 クーポンは、新製品のテストにも貢献し、顧客独占の原則を実践するのに役立ちます。
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あらゆる種類のボーナスと無料サンプル。
賞品は、一定数の商品ユニットまたは商品を一定量購入した購入者によって奨励される場合があります。 一種のボーナスには、将来的に消費者が使用できるブランドのパッケージがあります（たとえば、蜂蜜から作られた木製の樽、美しいセラミック容器）。 新製品が市場に導入されると（食品、香水の新ブランド）、「サンプリング」プロモーションがしばしば実現されます-サンプルの無料配布。
5
多くの場合、ゲームは販売を刺激するために使用されます：コンテスト、宝くじ、またはクイズ。
私たちの国では、これらのフォームは、販売を促進するためのツールとして、しばしば非常に効果的です。 市場研究者は、この理由も見ています。国民意識とロシア意識の固有の精神構造の特徴の一つは、奇跡への信仰です。
注意してください
多くの場合、販売促進の方法は、マーケティングコミュニケーションの他の手段のサポートによってのみ機能します。 そのため、コンテストを開催するには、対象読者に知らせる必要があり、これは広告なしでは不可能です。
役立つアドバイス
販売を促進するために、商品のいわゆる「強化」の特別なタイプがあります。 これには、消費者ローン、輸送、アセンブリ、コンサルティングサポートなどの無料関連サービスが含まれます。 さまざまな保証の約束は効果的です。欠陥のある製品の交換、買い手に合わない場合の無条件の払い戻しなどです。
